【明報專訊】撇除「父幹型」的富豪式創業，一般創業者的起動資金往往是自己辛苦儲下的積蓄，待稍有進度時才可轉為利用投資者或客戶的錢繼續發展，但當業務增長速度未如預期，過程中遇到突發問題令支出超乎預算時，創業者就會陷入「創業貧窮」的困局；而當中尤以科網創業者為常客，因為這範疇有太多「以小博大」的成功例子，令人容易幻想自己或是下一個戰勝歌利亞的大衛，因而往往在沒有太多資金在手便起步，結果特別容易陷入「創業貧窮」的局面。這局面往往不會在創業的第一天就出現，反而當你開始聘請員工時，考驗才真正開始。

無力討價還價 漸失主導

首先，你必須確保每月月尾有足夠儲備來發薪予員工，同時更要保持士氣高昂的樣子，表現出無比自信來提振人心。然後，一些必要的公務支出如洽談生意時的交通費、宴會費，省無可省，更有甚者，當同事有其他工作上的要求時，你為了能將人才留下，也要默然應允，長此下去，你在公司的話語權會變細，陷入一個愈來愈不敢對員工有要求的狀態，反主為客。

以上這些苦�G已夠嚇人？還不算。因為當你在「創業貧窮」陰霾籠罩下，為了早日脫離困局，與投資者洽談注資之時，你不能有太多堅持，唯有接受一些不太好的條款或折讓未來的成果，最後就算熬過難關，可能已缺乏動力，甚至變成另一個層面的打工仔。

內地習慣用「苦逼」來形容一些生活困苦但又無可奈何的人，我相信，只有歷經過「創業貧窮」的「創業苦逼」人們，才能體會箇中那種不足為外人道的滋味。至於「創業苦逼」的人又會遇到什麼其他問題？我們下次再談。

作者 章濤(UDomain 集團主席、無線科技商會永遠榮譽主席)

[章濤 財科暗戰]