地產經紀另闢錢途 買入房屋翻修轉手
新公司盼佔經紀收入50%
一名資深地產經紀預期﹐同行的收入之中﹐來自翻修房屋轉手的投資的份額將會愈來愈大﹐而且自行開發中小型項目亦將會成為地產公司的一個經營模式。
創富地產(HomeComefort Realty Inc. Brokerage)總裁林玉林(Michael Lin)看好買房翻修後轉手的投資﹐相信將會有更多地產經紀會沾手這類房產買賣。
他創辦的地產公司創富地產本周一開幕﹐席間播放幻燈片簡介中﹐內容包括了一些房屋翻修出售的成功個案。
林玉林接受本報訪問時稱﹐基本上來說﹐目前這類投資佔地產經紀的收入不多﹐而他本人在這方面收入的份額有20至30%﹐希望將來會增加至50%。
這個預期與他的公司發展計劃吻合。根據開幕禮上的資料介紹﹐該公司發展首1至2年﹐目標是為旗下每名經紀提高佣金收入的同時兼有投資收入﹐而在3至5年期間﹐希望來自房屋翻修投資的收入﹐將能夠增加至佔經紀年收入的一半。
林玉林說﹕「這是我們奮鬥的目標。」
在談及其他的發展計劃方面﹐這名地產經紀表示﹐創富地產的經營與一般地產公司稍有不同﹐除了也承銷外間開發商的樓盤之外﹐亦將會自行發展及銷售一些鎮屋?中小型獨立屋及排屋等的住宅項目。
他相信﹐由策劃?建築﹐而至銷售的全盤自行開發的中小型項目﹐應會是地產公司未來的一個發展模式。
不過﹐現階段這家新地產公司應會致力於擴充人手﹐透過低月費及高分佣制度來吸引經紀加盟﹐因為旗下經紀的數目多寡﹐對公司業績非常之重要。
創富地產的目標是要在5年之後經紀團隊達到100人左右。
林玉林表示﹐加盟的經紀基本上可以保留全額佣金﹐不用與公司分帳﹐每宗成易只需向公司支付300元﹐而且也有封頂的措施﹐亦即是每年收費以25宗為上限﹐超過此額的成交不用支付這方面的費用。他有信心這個封頂的優惠有助吸引頂尖的地產經紀加盟。
此外﹐該公司收取經紀的固定月費是50元。
根據林玉林﹐一般名牌地產公司的加盟店都設有分佣制度﹐並且收取高達400元至500元的月費。
目前不少的新地產公司均加盟名牌的商號﹐因為可以即時受惠於已建立了的知名度﹐以及有完善經營制度可循﹐在符合規管及服務質素方面獲得保障。
林玉林解釋﹐他選擇背道而馳的原因是要創造自由平台﹐發展公司的目標。
他表示﹐目前大多倫多地區地產界華人自創的品牌公司大概有7或8家﹐發展參差﹐各公司之間的競爭也很大﹐宜有特獨之處來擴展事務。
據他指出﹐曾有一家公司結業﹐當中應當涉及多方面的原因﹐不一定是因為賺不到錢而關門。
