揀樓盤較少時放售 減少競爭 創新呎價
[2015.03.26] 發表
雖然近期多倫多市的共管柏文市場也出現買家爭相出價的場面﹐地產經紀認為賣方不用刻意營造搶柯化。此外﹐對於一般的物業來說﹐關鍵是要在同類型物業樓盤較少時放盤﹐透過避免競爭來提高勝算。
Graham Connaughton以本身近期售出的兩個單位為例﹐指出減少競爭對賣方的重要性。
他表示﹐位於Spire柏文大廈的單位及聖羅倫斯農夫市場East Lofts的單位放盤時﹐有關的大廈都沒有其他的樓盤﹐也就沒有競爭對手。
前者出現了搶柯化的局面﹐而後者可望創新呎價紀錄。由於可知﹐有意把物業出售的業主﹐可以留意下整幢大廈內的樓盤數目﹐選擇樓盤較少的時候放盤﹐減少競爭。
根據Connaughton的忠告﹐賣家也要避免在市場中與其他房形相同的物業競爭﹐換言之﹐如果市場的樓盤以兩睡房佔多數﹐那便是出售一睡房單位的好時機﹐反之亦然。
另方面﹐Heather Holmes則強調﹐目前柏文搶柯化情況只局限於優質及有特色的單位﹐所以一般共管柏文大廈及普通間格的單位不用刻意營造柯化戰。Holmes認為﹐賣家要做的是定出合理的叫價﹐把地方弄得整整齊齊及擺設一下便足夠。
她說﹕「賣屋全憑價格及展示。」
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