開放屋(Open House)能否促銷房屋是頗受爭議的話題。事實上﹐就在不久之前﹐本地有地產公司曾示意﹐雖然會迎合賣家的心意﹐代為安排把房屋開放﹐讓公眾參觀﹐但同時也要致力於令大家了解這樣的做法每多徒勞無功。

綜合一些反對意見﹐開放屋成功率只有5%﹐而且通常都只會引來以參觀別人房子為消遣的人。最後達成交易者之中﹐大部分都是由買方經紀私下安排看樓的人士。

不過﹐地產經紀陸葉凌霄(Ida Luk)並不同意這些說法﹐因為她憑本身經驗相信﹐只要準備工作做得好﹐開放屋有機會為賣方爭取到搶柯化的優勢﹐也可以為經紀帶來「客拉客」機遇。

陸葉凌霄上周在萬錦市的Upton Crescent幫客人賣出房屋﹐成交價稍逾71萬元﹐既超過叫價64.9萬元﹐也創出同街的樓齡及面積相若的成交價新高紀錄﹐比舊紀錄高出約3萬元。

這街位於丹尼遜路(Denison Street)以南﹐在貝治芒路(Birchmount Rd.)的東面。

地產界有意見認為﹐開放屋會引來沒有購買意欲的鄰居來八卦一下。然而﹐陸葉凌霄則認為﹐這些街坊其實是真正潛在賣家﹐未來的客人。開放屋為她帶來了「客拉客」的機遇。例如她是因為在附近另一條街辦開放屋﹐才有機會認識Upton Crescent屋盤的女主人林太﹐而最終林太成為了她的客人。

她指出﹐在林太的房屋賣出之後﹐另一鄰居已主動聯絡她﹐表示有意賣屋。

這位街坊是林太開放屋的第一批參觀客﹐當場便說明很有興趣知道可以賣得多少錢。

她憶述說﹐每一個屋盤都為她帶來另一宗的生意。

這名屬於Re/Max Realtron SuperStars Realty Inc.的經紀指出﹐多一張柯化情況就會有差別﹐因為如果買家知道沒有其他人爭購﹐也自然會認為不用開出較高的價錢。

她認為﹐地產經紀需要社交活動來擴充客源﹐但其實最重要的還是成績﹐因為這會成為口碑；所以其想法應當要積極﹐先不要說什麼做了也沒有作用﹐反而是要盡心盡力﹐樣樣事情都做得最好﹐可能就是因為某一個小節﹐為賣家引來了多一張的柯化。

她便曾為這間屋辦開放屋活動。陸葉凌霄表示﹐事先安排了專家為房子重新佈置﹐以求更多的潛在買家會有「合眼緣」的感覺﹐而且也聘請人手在區內派出千張宣傳單張﹐務求全區都知道﹐最後也廣設指示牌﹐清楚標明路線﹐盡量引來人流。

她稱﹐舉行了開放屋之後﹐還要與曾經到來參觀的人及經紀接觸﹐提醒收柯化的日期﹐以及了解有沒有落柯化的意向。

據她表示﹐今次的屋盤收柯化的時間是上周二晚上8時﹐結果門前來了6名買家﹐原本估計會進行兩輪出價﹐但因為其中有兩名買家的出價相當接近﹐最後要進行第三輪﹐至深夜10時才能結束。

陸葉凌霄同意目前賣屋的宣傳還有其他很多方法﹐例如在MLS刊登屋盤的資訊﹐又例如製作宣傳片在網上發布。

事實上這些方法她所屬的團隊也有採用﹐但對於個別屋盤﹐很難說得準那個方法奏效。不過﹐如果在多方面都能盡力用心﹐引來買家的機會便會增加。