東南亞國家眾多，因為電信管制政策和經濟發展水平不一樣，所以通信設備在東南亞的發展一直較為落後，但華為幾年前就在這裏佔據了市場最大份額——五成以上。
大屏智慧手機在東南亞出乎意料地非常流行。雖然東南亞的市場份額佔華為全球市場不到一成，但擁有先發優勢的華為看好整個東南亞未來無限增長的潛力。
華為東南亞總裁楊蜀說，做海外市場是企業很早就定下來的戰略決策，只有全球化的布局、網絡和管理才會是最先進的，沒有全球競爭力最後在本土就也沒有競爭力。
目前華為在東南亞設立8個分處，包括孟加拉、柬埔寨、港台、印度、緬甸、斯里蘭卡、泰國和越南。以下是楊蜀接受《亞洲週刊》的專訪摘要：
華為拓展這些發展中國家和地區的市場，與拓展發達地區相比有什麼不同呢？
最早在東南亞，特別是泰國是華為最早突破的幾個海外市場之一。兩千年當時泰國整個移動用戶數和深圳的移動用戶數差不多，6,500萬人口，移動用戶數只有250萬左右，現在泰國的手機用戶比例已經是110%了。
我們去了發現他們後付費，很不方便。而中國國內叫神州行，就是先繳費再使用，我們就和當地最大運營商合作把預付費推薦給他們。移動快速發展主要靠預付費，特別是泰國這樣的旅遊國家，而不是後付費。當時的推廣非常成功，很快迎來他們發展的拐點。早前華為的市場份額記得只有20億左右，現在市值已經接近300億美金了。
華為的幾個核心業務都進入了東南亞區域了嗎？
不但是進入了，運營商業務在3、4年前就是市場領先的地位，份額都超過了50％。2008年開始大規模做smart phone，就是手機PC化，這是一個行業洗牌的機會，我們這塊兒投入很大，到去年為止，我們全球手機的出貨是3,200萬部，今年可以達到6,500萬部。東南亞我管的區域，不算印度，智慧手機應該有3,000多萬部，換機有1,000多萬部。
東南亞這塊和全球的市場營銷有什麼不同？
這個問題要分不同的產品屬性來講。從運營商業務來說，全球來看，比較發達的還是在歐美，先進性上比較靠前，全世界用2G時他們開始用3G，大部分用3G時他們開始用LTE。華為的優勢是即便是在歐洲，我們已經和大的運營商如西班牙電信結成了戰略合作伙伴，可以把和他們合作的成功經驗和東南亞的具體實踐有效的結合起來，比如新的技術、新的商業模式、新的管理理念、新的用戶和產品，這是我們的後發優勢。
東南亞發展中國家的消費概念、理念、文化可能不完全一樣，怎樣使他們接受華為產品？
首先要有目標市場，有合適的產品、合適的價格。比如在緬甸，我們的市場佔有率超過了三星，在緬甸150美元左右的價位是最好賣的，三星關注高端，我們在這個價位佔優勢。三星如果是600美金以上的要轉型，可能轉不到我們的市場，我們的產品現在都在600美金以下。但在200美金以下的這部分我們還是比較有信心的。其次，為了建設品牌，今年的廣告投入在區域裏會達到1,000萬美元。其三，我們在嘗試電子商務的方式，電子商務價格有競爭力，沒有中間環節。為什麼要做電商？在越南，可能在線上購買的目標機型大概在300美金以下，消費能力如果達到400或500美金，其實他也不會去線上買，這種方式保證我們盡可能多的去接觸到我們的目標客戶。
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