今年將吸納43.2萬移民 銀行重點爭奪增加客戶
紛推計劃與外國同業建立聯繫
[2022.09.20] 發表
【明報專訊】加拿大在近年來加大吸納海外移民的力度，依賴新移民填補勞動力短缺，與此同時，加拿大的銀行業也瞄準了每年抵加的數以萬計新移民，將他們視為客戶增長的重要來源。
加拿大計劃在今年吸納的新移民人數將達到破紀錄的43.2萬人，銀行業為爭奪新移民客戶也付出了更多的努力，其中就包括在新移民抵加前就確保他們成為銀行的客戶。
例如，加拿大皇家銀行(RBC)最近宣布與印度最大的銀行ICICI銀行簽署了合作協議，鑑於一些國際學生的簽證類別要求學生付訂金，上述合作協議將允許那些學生在抵加後順利地將帳戶轉至RBC。
儘管上述與ICICI銀行的合作協議是始於國際學生的，但RBC考慮在其後擴大該項目。
RBC的行政總裁麥凱(Dave McKay)說：「作為我們協議的組成部分，ICICI將轉介所有的新移民客戶到RBC，從而使他們更容易在抵加後開設銀行帳戶。」
這不是RBC首次在其他國家開拓市場，早在數年前，RBC已側重於中國這一新移民的最大來源國之一，推出了類似的項目。
加拿大的其他銀行也在爭奪新移民客戶方面加大努力，例如，加拿大帝國商業銀行(CIBC)旗下的直銷銀行Simplii Financial，就在去年推出了數碼身分認證項目，允許客戶在抵加前開設銀行帳戶。
又如，豐業銀行(Scotiabank)早在10多年前已與中國銀行建立了合作伙伴的關係，在新移民抵加前已確保他們成為豐業銀行的客戶。
加拿大銀行還針對那些剛抵加的新移民下工夫，例如，加拿大帝國商業銀行(CIBC)就在多倫多皮爾遜國際機場設立網點，成為新移民抵加之後接觸的第一間銀行。與此同時，銀行還致力於擴大和調整產品，包括推出毋需信貸紀錄的信用卡等。
又如，加拿大的信用社VanCity為新移民和難民提供理財課程，並為有意創業的新移民提供小額貸款。
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