買連鎖加盟
大碼女生健身訓練營
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在健身房裏往四周瞄一眼，似乎都是身材棒棒的人，而那些穿16碼以上大碼女生，就算是鼓足勇氣走進健身房，四面牆的大鏡子照得她們很不自在，關於自己的「大碼」她們比任何人都脆弱敏感；對於她們的身體，她們比任何人都需要科學健身指導，她們也比任何人需要精神上的支持和激勵。健身教練Rhonda Blewett看準這個特定人群的健身需求，儘管自己不長於市場宣傳，但她巧妙地選擇了加盟Body Exchange，充分利用其品牌效應，「大碼女生健身訓練營」列治文營3年前順利開營。
文：盛滔滔 圖：Body Exchange Richmond
有一項調查發現，北美60%以上的女生都是14碼以上女生，至少人生某個階段是，甚至更大碼(plus sized)。不誇張地說，每個大碼女生都想要「減去那麼幾磅」，而現代健身房文化卻忽略了她們這群人，不僅僅因為她們的大碼，讓她們更加敏感，她們的身體由於體重大，更有膝蓋、腳踝、背部等問題，她們需要特別的健身計劃。大碼女生健身訓練營就是為她們設立的。
健身達人順理成章成教練
Rhonda Blewett說，她在健身房健身和參加各種體育運動已經有30年，滑冰、武術都練過。曾在一個影視後期公司工作了9年，越做越覺得無趣，壓力漸增。一次健身的時候，她一個朋友一句話：你健身了這麼多年，怎麼就不能在這一行試試做點自己的生意呢。
Rhonda馬上行動。想轉行當教練就得取得資格。於是一邊工作，一邊上學。為了取得資格證書要求的實踐課學分，她開始在Body Exchange本那比店做實習健身教練。
2012年，Rhonda成功取得卑詩省娛樂與公園協會(British Columbia Recreation and Parks Association, BCRPA)註冊健身教練和負重訓練教練資格。她也非常認同Body Exchange的理念。Rhonda自己最好的朋友、自己的媽媽、妹妹都是大碼女生，在實習過程中，她還認識了很多客人，了解了她們的生活，她們中很多人都非常積極，不願自暴自棄，她們在這個為她們而運營的訓練營裏，煥發了無限的身體潛能，變得更加敏捷、更加快樂。實際上她們比任何人都希望進行長期的、有規律的、科學的訓練。這讓Rhonda相信大碼女生的體能訓練營會是一個有前途的生意方向，果斷買列治文市的執照加盟獨家經營權。
選擇有利地點佔先機
Rhonda自己住在溫哥華，在選擇加盟地點時，選擇了列治文。以前她在Boday Exchange本那比店實習時，發現不少客人是從列治文來，不是住在那裏，就是在那裏工作。她也看中列治文交通相對方便。由於訓練營是在戶外，她找到了列治文的Henry Anderson小學後面的一塊綠地，旁邊還有一個半遮蓋的頂棚，底下可以站十幾個人，這樣在下雨天氣，也可以改做一些其他的力量訓練。然後她向市府申請了許可。一切就緒，只缺營員了。
Rhonda坦承，在剛開始的一年半裏，她沒有什麼太多客人，但也很幸運地有三位堅定的忠實客人，她管她們叫做solid girl，她們沒有一次缺席訓練，一直跟她訓練到現在。其他時間，客源不穩定，有的走掉了，有的度假去了。
但堅持下來的都有收穫。一位營員半開玩笑說，她現在可以「挪得動自己」了，現在她可以陪自己的孩子在花園裏玩耍；另一位經過一段時間訓練后，可以挑戰以前不可想像的長跑。
Rhonda說，這個訓練營不是以減重為目的。「我們不是營養學家，我們運動專家。」因為大碼女生的身體特質，Body Exchange要做的，是提供一個像「世外桃源」一樣的地方，這裏沒有暗示你太胖，為自己的身材羞愧，沒有人提什麼「比堅尼泳衣」這樣的字眼，那些讓人大汗淋漓的訓練，也不是對自己的懲罰，而是讓你相信自己也有運動的潛能，高興地享受運動帶給自己生活的變化。體重減輕了，就是bonus啦。
Rhonda的營員裏從17歲到60歲都有。「我們這裏沒有人關心到底減了多少磅，我作為教練，就是鼓勵她們堅持，所以我說得最多的一句就是：『很高興你至少來報到了』；而且，我要保證她們得到合適每個人身體狀況的訓練，因材施教。我要保證沒有人受傷。」
加強市場宣傳增加客源
Rhonda說自己實在是不善於宣傳，當初選擇加盟Body Exchange就是覺得生意模式、品牌、網站、市場、媒體等方面都比較成型，也可利用總店的客戶資源，待她加盟之後，她意識到加盟僅僅是起步，後面的經營還是要自己努力去學去做，才能慢慢擴大客人數量。開始她印了一些招貼，後來發現在列治文需要多語言的海報才行；現在她選擇手機程式Groupon合作，效果不錯。社交媒體也有利用。
目前這個生意基本能夠等同於一個全職普通工作的收入，「前提是要有5個客人註冊全年訓練營。這樣就基本可以養活這個生意。發不了財，但過得去了。」
Rhonda現在周一至周五白天在一個健身房做有氧操教練，一周有三個晚上帶領大碼女生健身訓練營。「最後我想說，訓練營歡迎任何『碼』的女生，這個是一個體能訓練營，我可以為你量身訂制訓練計劃，但要做好思想準備，訓練不輕鬆。唯一失敗的訓練是你根本沒有行動！」
經營小檔案
啟動資金：一萬元加盟費
資金來源：個人存款
僱用人數：自己
優點：運營費用低，風險低
不足之處：加強市場宣傳，多維護客源
生意前景：多挖掘客戶資源，市場廣闊
