打造綠色品牌可如何兼顧賺錢？Patagonia早在1990年代中期，放棄保暖內衣產品的厚紙板包裝，避免製造大堆拆封後就丟掉的垃圾，直接把內衣掛上衣架銷售。

在減少包裝的首年，該公司省下15萬美元的包裝費，也毋須再運送大量包裝物料到世界各地。

由於直接掛在衣架陳列，反而方便顧客觸摸產品，銷售額竟增長25％。

創有機棉產業　獲大品牌仿效

不過1996年全面改用有機棉製作衣物，卻令Patagonia經歷財務危機。由於有機棉的整體價格比工業棉高出50％至100％，用有機棉製作的棉布價格更比普通棉布高出3倍，令公司面臨成本上漲問題。

該公司在調查中也發現顧客能接受輕微上調的價格，因此決定將價格有限度提升，結果產品非常暢銷，還創造出有機棉產業，Nike、沃爾瑪等大品牌也紛紛提高有機棉製品的比例，帶動整個產業的綠化。