房市供過於求新招吸買家 柏文業主「反向報價」促銷
【明報專訊】央行減息後，加拿大房地產市場仍是供過於求，大量的房源讓有資格購買的買家挑花了眼，也迫使一些賣家要發揮創意來達成交易。
以多倫多為例，此地共管柏文房源過剩，意味著一些賣家必須採取非常規手段，才能在市場上為數不多的潛在買家眼中脫穎而出。
多倫多地產經紀莫里森(Davelle Morrison)說，她的一位客戶最近採用了「反向報價」的方式來出售一個單位。當時有幾個買家對這套柏文感興趣，但雙方無法談妥價格。又過了3周，莫里森建議業主去找那位最早被拒絕報價的買家，並建議業主降低預期。「我們為他們提出了一個報價，然後又進行了一些談判。我認為，這一次由於物業在市場上停留的時間稍長，雙方合作的意願更強了一些，我們最終能夠達成交易，讓雙方都滿意。」
莫里森說，雖然房屋市場的競爭依然激烈，一些搶手的房產還是會引發競價大戰，但共管柏文市場則困難得多。如今在多倫多去看共管柏文單位的潛在買家少之又少。
雖然莫里森認為反向出價並不常見，但她認為許多賣家必須跳出固有思維才能獲得報價。
加拿大房地產協會(Canadian Real Estate Association)本周表示，儘管卡加利、愛蒙頓和沙斯卡通等一些表現突出的市場，當地的房屋銷售量持續上升，但5月份全國房屋銷售量仍比上一個月有所下降。
據加拿大地產協會(CREA)稱，本月初，加拿大全國約有17.5萬個物業掛牌待售，比去年同期增長28.4%。根據Wowa.ca網站分析，在整個大多倫多地區，包括柏文和獨立屋在內的待售單位約有2.4萬個，創下14年來新高。
Realosophy Realty公司總裁帕薩利斯(John Pasalis)指出，多倫多柏文單位的待售量，目前處於或接近歷史最高水平。
但在供應過剩的同時，購房者仍被排擠在市場之外，因為即使央行在本月初下調利率，但借貸成本仍高，而且獲得按揭貸款資格的門檻仍然高企，將許多人拒於置業門外。
多倫多地產經紀布朗(Desmond Brown)稱，潛在購房者的信心不足，導致柏文賣家持有房產的時間更長。在目前的市場上，三周到一個月是普遍的情況。因此，布朗建議客戶先賣掉房產，然後再尋找下一處住所。布朗指出，如央行進一步降息(下一次議息日期為7月24日)，而且買家對市場的信心增強，那麼未來幾個月的情況可能會發生變化。
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