創業窮小子 蝕本打不沉 營二手參考書 盼助窮學生

創業窮小子蝕本打不沉營二手參考書盼助窮學生

[2016.03.11] 發表

【明報專訊】葉家昌(Andrew)自小已為家裏財困擔憂，中學讀Band 3學校，被「點醒」發憤讀書，卻為買參考書感「肉赤」。他四度考會考及文憑試，升讀高級文憑課程，卻一心想改變世界，等不及畢業即輟學創業，在網上買賣及出租大學書，盼助窮學生解財困。兩年下來他的生意共蝕掉8000元，靠不斷打短期工餬口及補貼生意，有人質疑他花5年、10年都創不出佳績，他笑言願投放20年，他捱過不少苦，不會怕、不會沮喪。

明報記者蔡瑤

Andrew小一從內地來港，家庭一直面對財困，他年紀小小已很擔心，「跟爸媽回內地，我會一直看他們的銀包，怕被偷去，我們的錢已不多」。他很羡慕別家孩子可以學彈琴，媽媽說一句「你看她彈得多叻」，足以令他很心酸，「心裏很想說『不是你的兒子不夠別人叻，彈琴要用很多錢』，但我沒說出口」。

他常為家事擔心，「早上沒感覺，睡覺想起就會哭，小時哭完就沒事，大了不懂得哭，心裏不舒服」，他不諱言，以前間中腦裏會掠過自尋短見的念頭，「但媽媽養大我很艱難，很擔心媽媽會跟我尋短見」，所以很快他又振作。

四考公開試輟學儲資本

他剛來港時全不懂英文，其後十餘年英文也從沒及格，他讀Band3中學，做完功課便以為已經努力，直至中五獲校內實驗室助理「點醒」，才發憤每天温習12至13小時，去書局買了一本有1000個生字的書，邊聽光碟學發音，邊把字詞死記生吞，也買參考書備戰會考，但買數本就要上千元，「問媽媽拿錢買，她還以為我買白粉，起初也有吵架」。

首次會考他獲得8分，翌年重考獲12分，遇上中學轉制，下一年他再報私校考文憑試，他考了6科15分(平均每科2或3級)，入讀了國際貿易高級文憑，但他夢想入大學，邊讀高級文憑邊重考文憑試，結果考了16分，高級文憑成績中等，但實習備受上司讚賞，其中一個原因是做電話市場調查，「因為我高中不斷轉校，見過很多人，斯文、講粗口的人都應付得來」。

他腦中常常醞釀營商念頭，如製作拖鞋造型的運動鞋，之後卻見市場上出售同類產品，「人家的行動力比我大，我要把握時間做出來」，他寫了200個意念、寫滿兩張大紙後，他決心在二年級上學期輟學，打散工掙取創業資本。

兩大張紙寫200意念

掙了錢，他在2014年中創立「REFER 大學用書」網站，花數千元向大學生買書再出售，一本參考書市價是三四百元，較久前出版的以50或100元買入，然後加50元出售；最新出版的以200元買入，150元出售，賺錢方法是讓買的學生在4個月內，即剛好一個學期完結時交回，以換取50元回贈(但會扣除手續費)，Andrew再把舊書回收後，就可重新出售；為節省成本，他在家辦公，在港鐵沿線交收書本。

打散工幫補僱主欣賞追夢

起初他在網上論壇出帖文宣傳，後來轉到大學生開的facebook專頁宣傳，現時開學旺季時一周有2000人留意其網頁，但仍蝕錢，首年蝕了5000元，第二年蝕了3000元，他眼中見到卻不是失敗，是進步。

為生計，他不斷找短期工作，見工時也會交代其現况，「起初也不好意思說自己創業，我的fb得幾十個likes」，他說，有些僱主會不斷質疑他的營商意念行不通，但更多是很欣賞他，稱「我年輕時沒試過做，你有膽、有時間去做」，還要他「加油」。

他靠打散工年掙三四萬元，「除了煮飯吃和搭車，基本上沒用錢，兩三年才買一次衣服」，他一年只花8000元，當中4000元用來學功夫。初中起，他家裏經濟稍為好轉，想每月花250元學功夫，母親一口答應，現時他每周義務教陳校長免費補習天地的窮小孩打功夫。他說有大心願，盼日後辦大學校，讓遇困難的人可尋興趣、追夢。