【明報專訊】「我們已有計劃開展美國市場，但現時市場有太多負面消息，我摸索不到當地市場，不敢放太多資源過去發展。」專門研發軟性屏幕的鴻創科技創辦人袁錫鴻前年獲批美國專利後，一直籌備將產品打入美國市場，但在中美貿易戰陰霾下，市場多番傳出加稅、將香港與中國內地視為同一關稅區等不利消息。他說，原本公司業務近七成在海外，目前會將海外業務降至兩成，並先集中火力在大灣區發展，期望靠中國市場的內需站穩陣腳，做出品牌，再闖美國。

明報記者 林穎茵

海外業務比重七成降至兩成

鴻創科技成立兩年，以研發及銷售軟屏為主要業務，並有七成業務來自海外，包括美國市場，「過去我們每年都會參與美國數個大型展覽會，明年應該暫時不會再去」。袁錫鴻說，其公司有意發展美國市場，曾參與美國的國際視聽技術及系統集成展覽會(InfoComm)、消費電子展(CES)等，參展因對當地市場有信心及期望，可在當地找到客戶、代理商甚至訂單(見另稿)。

不過袁錫鴻稱，現時美國業務「不穩陣」，會增加發展風險，「如有任何政策影響出口、稅務，加上國家的政治問題，他們可能會以藉口拒絕我的產品出貨或安裝，收到錢也令業務發展不健康」，因此他近數月逐漸調配公司資源，轉為發展中國市場。

憂美或拒產品出貨安裝

鴻創科技去年憑其專利軟性屏幕技術，獲得第6屆中國創新創業大賽(港澳台賽)文化創意行業一等獎，其後得到內地多個城市的政府提供配套支持。袁表示，在內地發展比在海外發展要考慮更多，包括如何保障公司免被走數、如何應對贗品出現、如何快速佔據市場份額等，統統都是學問，雖然公司轉為發展內地市場，但籌備及下決定也非一時三刻的事。

其公司最近推新產品「透明軟性屏幕(TransFlex)」，除可貼附於一般牆壁、圓柱等平面，亦可貼在玻璃幕牆而不影響透光，將一幢幢大廈化身大型廣告板。袁錫鴻說已與北京地鐵站達成協議，明年中會在站內見到該公司的屏幕；另計劃與內地地產發展商合作，在甲級寫字樓的玻璃幕牆安裝透明軟性屏幕等。他預料明年可望有達2億港元銷售額，較今年銷售額多逾10倍。

初創資源有限「蝕不起」

袁錫鴻得到美國專利後一心想�茩n打入美國市場，他也曾反問自己，「為何不趁大家都因為市場動盪而放棄美國的時候，自己先打入美國�茈�機？」然而，作為初創企業始終有資源限制，也「蝕不起」，與其冒險進入前景不穩定的市場，他相信目前宜保守一點，先在一個市場站穩陣腳做出品牌，待風波平息再闖美國也未遲。