1.49厘搶客 優惠期滿留客獲利 八成人不換房貸公司

[2015.04.15] 發表

房貸行業認為﹐Meridian Credit Union推出超低房屋按揭利率是精明的生意策略﹐因為可以先行在春季樓市旺季搶客﹐然後透過留客來獲利。

Meridian是安省規模最大的信用合作社﹐上周四推出1.49厘的18個月定息房貸﹐成為了加拿大歷來最低的公開宣傳按揭利息﹐引來業界大感意外。

根據對按揭業有認識的人士的分析﹐Meridian今次的策略是初步以極之偏低的利率來爭取新的客人﹐指望當18個月優惠期滿之後能夠挽留這些客人﹐然後取得利潤。

據了解﹐一般來說﹐75至80%的客人不會更換房貸公司﹐所以這是非常之精明的做法。

不過﹐這新房貸產品目前只由Meridian獨家提供﹐引來了一些專門中介不同貸款公司產品的房貸經紀不滿﹐正擬進行杯葛﹐暫時停止為這間信用合作社提供中介﹐直至可以代理這個超低利率的產品為止。

事實上﹐Meridian以前也曾獨家提供特別的優惠利率。

一年前﹐這間信用合作社推出2.99厘的五年期定息房貸﹐也是沒有交由外界的房貸經紀代理。

而該合作社的會員服務總監懷特(Bill Whyte)曾表示﹐會為房貸經紀提供有利可圖的房貸產品。

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