用Open House找買家 下午3時至5時最好
[2014.11.06] 發表
開放屋的成效在地產經紀中並無定論﹐不過﹐網站bankrate.com則提供了一些方法﹐可以增加誠意買家的人流。
這個網站的專文指出﹐屋主應當確保代售的經紀要採用最新科技來為開放日宣傳。
該文稱﹐目前大部分的買家都會在網上搜索﹐因此房子需要在網上有專業介紹﹐不僅是數幅圖標式的相片﹐而是大批質素良好的相片﹐可以顯示出房子優點。
據指出﹐有一些地產的免費小程式可供消費者使用﹐能夠找尋在某個範圍內的全部開放屋﹐附有地圖及方向指示﹐也提供了叫價及睡房數目等方面資料。
地產經紀可能要支付費用才能使用發放開放屋資料服務﹐但這些高科技有省錢功能﹐因為經紀能夠節省部分傳宣單張印刷費用。
告示牌也有學問。據指出﹐應當在開放日一個星期之前﹐在原來的招售牌上補上開放屋的標示。這些標示﹐除了印有OPEN HOUSE之外﹐可以加上「星期六」或「星期日」。如此一來﹐駕車經過的人會知道﹐他們可以在某天來參觀。
另一個能夠吸引有誠意的買家是把開放時間押後。目前﹐一般的開放時間是下午1時至3時﹐或者是2時至4時。該文章引述業內人士的建議稱﹐可以把時間改為下午3時至5時。
開放時間推遲有2個好處﹐其一是競爭減少了﹐其二是吸引更多的注意。業內人士解釋﹐一些人會在同一天內到多個地方參觀開放屋﹐開始時會興致勃勃﹐渴望前往下一間房子的參觀。但如果這樣晚的時間仍然看樓﹐那麼應會作出慎重考慮。
開放屋會引來八卦鄰居似乎是常見的情況。一些屋主極之不願意隱私被鄰居窺探。不過﹐該文章指出﹐一些地產經紀認為這並不是壞事。
事實上﹐有業內人士更喜歡吸引鄰居前來參觀﹐因為他們會想朋友遷入區內﹐所以鄰居是房屋的最重要推銷人。
據指出﹐如果想盡量利用這種銷售力量的話﹐可以節省成本﹐使用電腦來打印邀請卡或宣傳單張﹐邀請鄰居前來參觀。
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