大減價是一門學問,據說,香港有家高檔百貨商店,每年舉行兩次大減價,每次大約1個月,而這1年2次的大減價,營業額竟比年中其餘10個月的營業額總和還要多,可見,大減價的效應的確很大。
有趣的是,沒有減價的那10個月,營業額如此低,是不是會虧本?還有,大減價之所以反應這麼好,大減價的減幅也一定減得很大,可能高達五折,半價售貨,貨物的成本有多高?我曾在東莞參觀一家工廠,這家工廠專門為歐洲名牌手袋代工,即根據名牌手袋的所有要求,輸入意大利牛皮,然後在東莞完成所有生產工序。
名牌手袋邊際利潤高達八成
工廠管理層告訴我,連工帶料,他們收的錢只是該名牌手袋零售價的大約兩成;換言之,出售這個名牌手袋的邊際利潤高達八成,這八成的邊際利潤當然得用來交租金,付工資,廣告費,運輸費,最後才是淨盈利。
因此,高檔百貨公司半價促銷時,仍有不錯的純利,1萬元的手袋,成本價只是2,000元,半價出售仍有3,000元的盈利。
大減價的學問在於定價,電視裏經常有廣告說:「只有鑽石才是永恒」,許多女士也相信,買鑽石有保值作用;這是真的嗎?錯的,實際上,賣鑽石首飾的利潤不低,因此,你昨天買了鑽石,今天等錢用,你不妨把該鑽石拿回去珠寶店,試一試可以換回多少錢?因此,鑽石要保值,只有當鑽石升值,而升值的幅度必須超過珠寶店的邊際利潤。
當然,有些名牌貨品是從來沒有大減價,因為有些人專門等大減價才買。
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