【明報專訊】鉛筆既是書寫工具，也是無窮創意的起點。Hoiyan及Belinda用鉛筆寫下想法、畫下點子，將筆下心血轉化成實體作品，創造出自家手作女裝及飾物品牌HB Koncept，為年輕顧客提供多一個時尚選擇。 Hoiyan及Belinda於英國伯明翰城市大學念時裝設計，就讀不同年級的兩人，因一次實習認識。畢業後回港各自發展，Belinda在本地一些國際品牌工作約4個月，她說：「在英國的時裝公司實習時，公司會鼓勵你多嘗試；但香港公司的氣氛不一樣。不如做自己喜歡的創作，體驗多點。」Hoiyan也覺得成立自家品牌可維持個人風格，故再見面時一拍即合，創立「HB Koncept」，售賣手製女裝及飾物。 「咪熟」市場趨勢 借鑑名牌設計 品牌於2014年2月成立，名稱包含二人名字首字母「H」及「B」，亦詮釋了品牌概念。「我們小時候(學寫字、繪畫)會先用鉛筆(編按﹕一般鉛筆的硬度及黑度為HB)，就算你要建一幢大廈，草圖也是由鉛筆所畫。創意從鉛筆(所畫的草圖)開始，最後方成為實體作品。」Belinda說。下筆前，第一步須「做足功課」，掌握市場脈搏，如她們會看「Style.com」的時裝趨勢報告(trend report)，內裏詳列各大國際品牌時裝表演的照片，亦集合了來季的流行資訊，「看看有哪些設計接近我們想走的路線，以及了解這季流行什麼、可如何借鑑」。Hoiyan亦指出，製作衣服要尋找合適的物料，「(會到布行)把各種布料拉出來看、拿上手摸」。做好產品後還要找發表場地，去年5月起在社交網站設專頁發布消息，11月參與手作市集擺檔。 包辦製作售貨 學會溝通技巧 包辦設計師、生產者、售貨員等角色，要直接面對各類型的顧客反應，「鉛筆」愈削愈尖。Hoiyan表示，擺檔學到不少說話技巧，「之前說衣服是我們設計及縫製，客人立即如『驗屍』般檢查衣服，現在學會只說自己設計就好」。她們的產品設計偏向外國風格，有別於本地顧客喜歡的「文青」路線，吸引了不少外國及內地客人。Belinda笑言，跟內地客人溝通需一定技巧，「曾有內地客人批評我們的產品，又不斷說『我走㗎啦！我走㗎啦！』但其實這是他們的議價方法」。 「最初打算試做3個月，但不經不覺已做了一年多。」品牌仍在起步階段，但二人一致認為，最大得着是獲得成功和滿足感，「一句讚賞已令我們安慰」。她們指「手作人」最重要是有自信，忠於自己的風格，總會有伯樂欣賞。 ■Profile HB Koncept 專頁：http://facebook.com/HBKoncept Instagram：hbkoncept 文：Gem 圖：李紹昌
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