華商：法規文化差異礙中小企進軍

[2018.05.31] 發表

乘着「一帶一路」東風，愈來愈多中資企業湧入土耳其，去年中土雙邊貿易額已升到260億美元，但中企處境到底如何？有駐土耳其中資企業高層向本報稱，迄今進軍土耳其的中企仍只限規模較大的一批，對它們來說重要的仍是中國市場，海外新市場只是錦上添花，中企有時也會因人生路不熟需依賴中介協助，有所託非人之虞。

指當地對中資產品存偏見

華峰集團土耳其首席營運官蔡浩傑向本報稱，前來土耳其的中國企業仍不算特別多，「蠻大的才過來」。他解釋，土耳其人對中資產品仍有偏見，認為質素不過關，因此公司需證明國際地位堪比韓日企業，才更易進入土耳其市場。蔡指中資企業也不容易找到人外派土國，畢竟這些高層也要舉家搬來並融入本地社會，但土中文化差異較大，除非是回族之類的穆斯林，否則不易適應。

蔡浩傑認為，對這些進軍土耳其的企業來說，「中國市場才是最重要」，外國只算戰略點，但公司國際化仍是好事——以他任職的華峰為例，公司是中國500強企業之一，主打人造纖維，土耳其則屬世界三甲紡織國，正好適合其公司進軍。

「中國市場才是最重要」

自從中國提出「一帶一路」後，蔡浩傑指留意到大使館和工商銀行等舉辦很多交流會，對民企立足土耳其市場甚有用。不過這不代表中企在土耳其經商一帆風順，他承認公司之前走了不少冤枉路，因不夠熟悉土耳其法規，要尋找本地代理協助，「但他們不一定靠譜」，曾遇人不淑也導致公司損失不少錢。他指在開發土耳其市場走得最前的中資企業有華為、聯想和工行等，後來者現在會向它們請教，各企業的管理層亦會互相串門交流心得。

中企在外投資向來被詬病少請本地人，對此曾在港留學研究土中關係、現任職土耳其一間中資企業的土耳其人趙忠海(Mehmet Soylemez)稱，來土中企多數帶內地人來出任高層，但中層起即見有土耳其人，藍領亦以本地人為主，惟在土耳其缺乏人才的崗位，則仍會帶來內地人，同時培養當地本土員工。

趙忠海認為，來土耳其的中資企業大多不涉及主要行業，一般平民沒太大感覺，即使在精英階層，也不怎聽聞過有關債務的憂慮，只是部分人質疑毋須對中企的投資過於興奮。整體而言，土耳其還是樂見外來投資，他甚至認為中企帶來了一些土耳其缺乏的技能和受訓員工。