下月已踏入2016年中，據本報統計，過去2年在香港均售出逾3,000伙、每年賣樓套現金額均在300億港元水平的龍頭發展商長實地產(1113)，今年迄今除推售元朗娉廷一個全新樓盤外，其餘僅以銷售餘貨為主，令長實今年暫時在售樓數量、套現金額方面，均落後於其他四大發展商(見圖)。

不過，長實已密鑼緊鼓準備下半年推出4個全新盤涉逾3,100伙，其中荃灣西5區灣畔項目勢成市場焦點，相信可收復上半年在賣樓戰場上的「失地」。

業界人士認為，主要發展商下半年依然會排山倒海式推盤，估計長實將以貼市價開售，以保持貨如輪轉及加速去貨。

今年首5個月長實推售的全新項目，除元朗屏山娉廷外(共設41幢洋房)，其餘主力銷售的元朗世宙、紅磡維港•星岸，均屬去年開盤後餘貨，故集團今年迄今暫時累售只約270伙、套現約24億港元；相對去年同期推出紅磡悅目、將軍澳日出康城緻藍天合共售出逾1,800伙、估計套現近150億港元，按年分別下跌約85％。

值得一提是長實今年同期在北京、上海、廣州等中國城市售出的單位數目合共有550伙、套現36億元人民幣(約43億港元)，預料今年中國賣樓成績，有機會創出10年來新高紀錄。

長實近年銷售成績最失色的是2013年，由於當年推出較具規模的樓盤只有大窩口昇柏山，令全年在港售出單位總數只約500伙、套現總額近50億港元，為集團自2000年後銷售表現最差1年。

不過，儘管長實今年首5個月的賣樓成績，相對其餘四大發展商雖然較為遜色，但下半年勢將發力推盤，以求收復失地。以長實與新地(0016)郭氏家族郭炳湘合作的亞皆老街君柏為例，原本已於3月公布開價，但在正式開售前，卻表示需要增加針對大手客的銷售安排而急煞停，至今仍未啟動開售，但預計短期內將會重新登場。

雖然長實執行董事趙國雄日前曾表示，在君柏銷售方面，「集團與合作伙伴對市場看法不同，因而遲遲未再推出」，惟郭炳湘其後透過發言人稱，對長實全權銷售君柏絕對有信心，亦沒有任何意見，似乎為君柏捲土重來亮了綠燈。

趙國雄回應查詢時表示，集團會維持一貫貨如輪轉的銷售策略，旗下另外兩個「重頭戲」——荃灣西5區灣畔項目(涉約2,400伙)、港島北角油街住宅項目(涉約400伙)，均準備入紙申請預售。明報記者 林可為

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