人靠衣裝馬靠鞍，房子也一樣！

對於買房者來說，一間室內溫馨雅緻的居室和一個凌亂殘舊的小屋，明眼人當然選前者，但也許你想不到，這溫馨雅緻的居室本就是那個凌亂殘舊的小屋。

輕則「化妝」，重則「整容」，Home Staging(房屋售前裝飾)就是要把住宅弄得漂漂亮亮再出手，一來買得快，二來賣價好！高顏值房屋吸引來的買家多了，大家爭相下單，怎能不賣出好價錢！

文：趙冬 圖：受訪者提供

Home Staging(房屋售前裝飾)算是新興行業，在中國大陸要叫作精裝修房，但總體說來還是「家徒四壁」的毛坯房居多，香港和台灣也鮮有人在做，但在房地產市場火爆的溫哥華，房屋售前裝飾漸漸成為一個必要之舉，Miix Interiors室內裝修設計公司設計師Vivian Teng稱：「Home Staging近兩年才開始火起來，在2010年公司剛成立的時候，我們是幫客人做樣板房，那時候沒有庫存的租用家具，我們會幫客人設計房屋佈局裝飾，之後代理客人選購家具和飾品。」隨着客戶量的增多和家具物品需求的增大，2013年，Miix Interiors在列治文冬奧速滑館(Richmond Oval)附近租到了1萬平方呎的倉庫，它的生意也隨之迎來一個新起點。

家族生意

Vivian Teng的父親在台灣經營家具店，其事業版圖已擴充到擁有逾百間分店，Vivian Teng身在溫哥華，卻想堅持做和家族生意相關的行業，於是和父親、姐姐聯合創建了Miix Interiors室內裝修設計公司：「因為我們以前也見過父親店裏的佈局裝飾和櫥窗陳列，對於樣板房佈置和裝修已經較為熟悉有經驗。」

他們最初的做法是利用客人家裏現有的家具，或是幫客人選購各類家具飾品來為居室升級，但很快便遇到了問題：「利用現有家具的話，能做的點綴就非常有限，但相當一部分客人並沒有足夠資金去購買新家具，或是買好的家具很可能又要在展售後搬走處理掉，我們開始覺得需要去租用倉庫來存放供客人租賃的展售家具。」

好像租賃婚紗一樣，借用一時走個形式，待房屋出售後再完璧歸趙，賣房者省心省力，Vivian他們也能「一物多用」且多套家具同時各處陳列。

新美式古典

如今，Vivian的妹妹、學室內設計出身的Emily Teng加入Miix Interiors團隊，她們將公司設計佈局風格定位為「新美式古典」，Emily稱：「就像服裝品牌一樣，我們的慣有風格就是我們的招牌，很多不同家都在做Home Staging，但常買賣房屋的人一看房間就可能知道是不是我們公司的作品。」Emily和Vivian在經營中發現，介於現代和經典室內裝修風格的「新美式古典」，將現代時尚裝潢元素融入傳統佈局特色之中，能夠混搭幾乎九成的房屋現有家具及裝修風格。

Emily坦言，經營中最大的挑戰是有時需要說服客人接受她們的設計風格：「因為不少客人都是看了我們的作品後找到我們，所以這些人大多都是接受並喜歡我們的作品的，但偶爾也會遇到有客人因為種種原因不願採納我們的設計理念。」Emily強調其實對於售房者而言，她們要特別說明這個作品不是給客人本人看或居住其中的，而是展示給購房者的樣品，「新美式古典」被多次證明是廣受買家歡迎的，這才是她們的終極目標。

緊抓開發商和地產經紀

Vivian稱近年來華裔購房者的大幅增加，令她們的生意也水漲船高：「因為溫哥華做房屋售前裝飾的大多是西人，講國語的華人相對較少，和客人溝通起來更便利。」另外，在收費方面，她們的定價為中檔，以一個3000平方呎的獨立屋為例，首月的裝修外加家具飾品租賃共約4000加元，其中包括1000加元的家具租金、1000加元的搬運費、1000加元的設計費和1000加元的擺放佈置費，Vivian指：「因為具體每家自帶的家具量和裝飾佈局要求不同，所以各項的收費都會酌情調整，首月往往收費較高，因為包含搬運、整理等費用，之後便只是按月收取家具的租金。」據Vivian所知市面上有公司會收取多達首月1萬2千加元的售前房屋裝飾費，所以她們的定價居中，顧客接受度較高。

其實和Miix Interiors合作的顧客之中，自身就是屋主的散客較少，大多都是房產開發商和地產經紀：「比如新樓盤的樣板間或是待售房屋的佈局升級是我們的主要業務，我們有時也會去房產經紀公司散發宣傳單和名片，但最重要的還是做好產品當活廣告，口碑宣傳對我們至關重要。」

經營小檔案

啟動資金：約20萬元購置家具飾品

僱用人數：8至10人(其中包括2名兼職)

成本回收：2013年開始投入購買家具，2015年回本

創業總結

最滿意之處：百搭的裝修佈局風格能滿足市面上大部分居室原有狀況，廣受購房者歡迎

待改善之處：加快家具周轉率，及時跟隨室內佈局潮流

優點：收費價位適中，顧客接受度高

缺點：3至8月為生意旺季，兩位設計師忙到分身乏術，期望盡快訓練助理獨立接案

前景：增加家具庫存、擴張生意、訓練人手