地產經紀有些時候的時薪可以超過一千元﹖比地產律師所收取的350元至400元還要高﹖
一家網上地產公司在推介旗下的新佣金制度時確實這樣的說﹐指稱大多倫多地區地產經紀的時薪可以高至超過1,100元。不過﹐有業內人士反駁這說法不公平﹐並且認為地產經紀的工作是「台上一分鐘﹐台下十年功」。
地產公司TheRedPin表示﹐多倫多地產商會(Toronto Real Estate Board)的資料顯示﹐去年大多倫多地區有2,826間住宅在24小時之內售出﹐若以平均售價556,000元及5%佣金計算﹐賣方及買方的地產經紀在處理這些交易時的合共平均收入達到每天27,800元。以工作12小時來說﹐每人的平均時薪約為1,160元。
這家地產公司稱﹐若擴大放盤日期﹐在72小時內賣出的物業也達到8,477間﹐雖然所佔總交易量的份額不大﹐但亦反映出有問題。
多倫多地產商會的資料顯示﹐上月大多倫多地區的平均放盤日數只需24天。
該地產公司的共同創辦人兼總裁基達曼(Tarik Gidamy)稱﹐當然不是所有的住宅都能夠在3天之內售出﹐但去年有8,477宗這樣的交易﹐反映出需要重新討論地產經紀的佣金。他說﹕「我們不同意經紀可以每天賺取一些人一年的工資。」
天源地產(Landpower Real Estate Ltd. Brokerage)的彭美美(Merisa Pang)直截了當的反駁說﹕「這樣的計算既不正確﹐也不公平。」
她解釋﹐負責任及專業的地產經紀在放盤之前及之後有大量的準備工作。她還指出﹐放眼目前﹐賣家不會支付代售的經紀2.5%的佣金﹐1%佣金屬於正常﹐而2%算是非常之高。
她指出﹐值得注意的是在成交之後﹐經紀在繼後的數個月還需安排其他手續。至於買方經紀﹐在落柯化之前﹐可能已經與客人看了超過100間物業。
根據這名地產經紀﹐這一行的從業人員在沒有樓盤及客人的日子裏﹐也不會閒着什麼也不用做。她說﹕「我要做大量的研究﹐參加訓練﹐或出席會議﹐這樣才可以貼近市場。這些工作需要大量的時間﹐而且是沒有薪酬的。」
「當有新工作在手﹐所需要的時間更多﹐以能了解各項的細節﹐從而向客人講解。」
她形容地產經紀放盤期間的表現是「台上一分鐘﹐台下十年功」。她表示﹐負責任的地產經紀會向客人提供很好的服務及專業意見﹐能夠促成非常之有利的交易。
地產經紀當然雖然有專業知識及經驗。不過﹐彭美美指出﹐經過一輪的工作之後﹐交易能否成功﹐還要看天時?地利及人和﹐尤其是遇到柯化戰﹐不論經驗多麼富豐﹐總難以摸清其他經紀或買家的底線﹐如果落敗﹐那便是白忙了一場﹐沒有薪酬。
TheRedPin地產公司表示﹐旗下的TheRedPin One計劃正改變地產佣金的遊戲規則﹐那些透過該公司賣屋兼買屋的換屋客人﹐將可以獲取消賣方佣金﹐換言之﹐需要支付的佣金﹐將只會是2.5%﹐而非標準的5%﹐平均可以節省12,500元。
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