華裔公司奪泛美運招牌合約
原住民及少數族裔供應商會搭橋成功
【明報專訊】加拿大原住民及少數族裔供應商委員會(CAMSC)的採購年會Diversity Procurement Fair上周三(15日)在多倫多市中心Allstream中心成功舉辦。有華人招牌公司因加入CAMSC，並憑實力成功獲得泛美運動會合同，對成為少數族裔商戶中拿到最高價值的合同而興奮不已。
小商業運作不容易獲得大企業垂青，原住民和少數族裔商業就更不易走出小圈子。CAMSC自2004年舉辦第一屆年會開始，就堅持不懈的為原住民和少數族裔商戶與主流大企業建立聯繫。同時也讓注重多元文化的大企業尋找合適的原住民和少數族裔商家。在本國多元文化的良好背景下，以及即將於今夏盛大召開的泛美運動會帶動中，昨日年會有超過300家大企業、原住民商戶和少數族裔商戶參加。
以此次泛美運動會為例﹐CAMSC認證的原住民和少數族裔商戶就在其搭橋下，成功獲得多個合同，包括位於士嘉堡的華人招牌公司英藝招牌(Forward Signs)﹐南美族裔的多媒體製作公司UNIKRON，以及原住民印刷公司Aboriginal Printing。英藝招牌通過CAMSC拿到了價值75萬元的合同，為多倫多泛美運動會做招牌橫幅。「這是迄今為止多倫多泛美運動會給少數族裔供應商最大金額的一個合同。」公司市場經理馬亞倫興奮的指出。
「我們3年前加入CAMSC，因為他們有很多大企業的渠道。同時，加入他們的大企業也在尋找少數族裔供應商。如果沒加入CAMSC，我想我們會很難拿到泛美運動會的工程。」他說。
位於烈治文山的華人廣告公司Prime Advertising是CAMSC的認證會員。其主席梁健文，也是多倫多華商會主席，是此次大會發言人之一，和家樂氏食品公司、Nulogy產品物流公司同台分享成功經驗，討論「多元採購」的重要性。
Prime Advertising廣告公司大約5年前通過認證，加入CAMSC，並獲得家樂氏公司垂青，為其早餐燕麥片製作中文廣告，幫其進入北美中文市場。由於了解華人文化，Prime推出的第一個廣告文案就是把西人的燕麥片放進華人傳統的青花瓷飯碗內，把多元文化的融入表現得淋漓盡致。之後又在華人主要大超市內設立專櫃，並把廣告打進點擊率高的中文網站，令客戶產品成功打入少數族裔市場。
「要成為CAMSC認證的商戶不是那麼容易的。他們要考察我們的財政情況，以及對客戶服務的可信賴度，要經過很長一段時間才能拿到認證。」他表示。
梁健文說：「成為CAMSC的認證商戶後最重要的好處是能參加像今天這樣的採購年會，給我們一個平台接觸藍籌客戶，省去了我們平時花很多精力去進行的電話推銷。今次活動後，我就知道以後將服務標書送去確切的什麼部門和人員，非常有效率。」
CAMSC總裁卡珊卓(Cassandra Dorrington)表示：「包括通用汽車、滿地可銀行、可口可樂等數十家國際知名企業每年都來，他們的目的，不僅參與，還要進一步做成生意，開展成功的商業伙伴關係。對於原住民及少數族裔商戶而言，這是一個絕佳的機會！」
