30卑詩商家參與中國進博會
參展商分享心得：開拓中國市場須有耐性
【明報專訊】第六屆中國國際進口博覽會將於11月5日至10日在上海舉行，本屆參展的卑詩省商家數目就佔加拿大參展商的一半。有連續6年參與進博會的卑詩商家指出，開拓中國市場是一個難得機會，不過在中國尋找機遇時要有耐心。
負責中國進博會卑詩育空地區籌展事務的加拿大國際貿易促進協會，昨日舉辦了「第六屆進博會壯行會」，嘉許並鼓勵今屆參與進博會的卑詩商家。出席壯行會的政商人士，包括中國駐溫哥華總領事楊舒､中領館經商室領事姜菲菲，以及卑詩省議員周炯華。
楊舒在狀行會中致詞時表示，中國進博會是世上第一個以進口為主題的國家級展覽會，是中國推進新一輪對外開放的重要決策，也代表着中國政府支持貿易自由化以及經濟全球化的決心。
他亦提到近期有西方媒體針對中國經濟作出大量負面報道：「當前中國經濟的發展速度，在全球主要經濟體中仍然名列前矛；今年上半年，中國國內生產總值與去年同期相比上升5.5%。」
楊舒指出，中國經濟體擁有4個獨特優勢，分別是具有社會主義市場經濟的體制優勢、超大規模的市場需求、完善的產業配套供應，以及大量高質素勞動力和企業人才。
加拿大國際貿易促進協會會長鄭小玲指出，今年來自本省的參展商多達30家，佔全國展商的一半，其中艾納斯公司(Air Nutri Soluntion Inc.)和凱克集團，都是連續6屆參與的本地商家。而所有參展的公司都是行業佼佼者，非常能夠代表本省的中小企業。
艾納斯公司的貿易代表麥克勒農(Brain McLernon)指出，該公司決定連續6年參與進博會，是因為發現中國市場能夠帶來巨大利潤，同時參展亦有助擴展國際市場，因為展內有很多來自世界各地商人可以商討合作。
他說非常鼓勵更多本國企業參與進博會，不過提醒他們要先考慮能為中國市場帶來什麼獨特價值，並要事先研究中國民眾的需求，例如當地缺乏那一類商品和服務。他相信若企業有這樣的準備，定能在中國市場找到一個很好的突破口。
麥克勒農也分享他與中國商家打交道的經驗，他指出，本國企業有可能不習慣的是，與中國企業進行磋商協議時，或許會花上更多時間及精力，過程也許不容易。不過一旦成功簽訂協議後，中國商家就會堅守條款，很少會反悔，這就是在中國營商的優勢。「不要想着第一次去到當地就能取得重大成果，需要時間逐步耕耘。」
第六屆中國進博會將會在11月5日於上海國家會展中心開幕，主題為「新時代共享未來」，有超過來自全球100多個國家及地區，總共2000多家企業參展，包括多家世界100強的企業。
