神回覆：講價的特別技巧
【明報專訊】每次到交易現場，人人都會把自己的「副業」顯露出來——談判專家。議價是一門深奧的談判學問，買家賣家交涉，一舉一動都是技巧、套路，雙方不斷試探對方，討價還價大戰三百回合。這期讓師父授你「議價心經」。
■差一點/多一些
林宥嘉《兜圈》(陳信延填詞)
議價的最終目的，就是希望能夠獲得些小便宜，手段通常分兩種，其一讓老闆多給一點，其二是錢少收一些。要達到目的，關鍵在於你是否擁有如台灣歌手林宥嘉一樣雅致的歌喉帶老闆兜圈。假如歌藝不精，沒有關係，你可以在議價時尊稱老闆「靚仔」、「姊姊」，拉近彼此關係，效果亦然。(圖a)
#計平少少啦
■諺所謂輔車相依，
唇亡齒寒者。
《左傳·僖公五年》
第三招就是利用比喻，借《左傳》道出老闆與身為客人的你之間到底有什麼關聯。買方與賣方關係密切，有如頰骨和齒牀互相依靠，牙齒亦會因失去嘴唇而感到寒冷。如果買家因價錢不合不再光顧，最終受影響的是賣家。你可用「唇亡齒寒」告訴老闆，不如開個相宜價錢，他既賺到錢，你也能買到心頭好。(圖b)
#Win Win啊
■I'll be back.(我會回來的。)
電影《未來戰士》
第二招可以引用電影《未來戰士》中，半人半機械的殲滅者(阿諾舒華辛力加飾)之經典對白「I'll be back」，向老闆表明自己下次會再度光臨，成為「回頭客」，更會成為熟客。站在老闆的角度，顧客「買過翻尋味」，固然是長線投資，只要放棄眼前的小利益，就能換來日後的「大魚」。精明有遠見的老闆，一定會明白這個道理而給你折扣。(圖c)
#有你着數喎
■三思而後行。
《論語 · 公冶長》
最後一招是使出「三十六計」的第十六計——欲擒故縱，儘管貨品是你夢寐以求，或是急切需要的，議價時都要喜怒不形於色，跟賣家說「我再三思而後買」，並配合一個瀟灑的轉身，營造出要離開的假象。這時賣家會因不欲錯失生意而提出小優惠，而你就成為這場心理戰的贏家，華麗地回頭把貨品拿到手。(圖d)
#我走㗎啦，我真係走㗎啦
文：何雋彥
圖：資料圖片、網上圖片、劇照
[語文同樂 第445期]
