【明報專訊】中國春節假期向來為大溫樓市帶進許多中國買家，一名地產經紀昨日透露，上周一班從瀋陽出發到溫哥華的班機，滿載到大溫買房的客人，機位爆滿又一路上交流看房心得，對在大溫投資房地產展現高度興趣。經紀普遍認為，人民幣最新一波的升值，讓本地房價等於打了折扣，加上新近獨立屋價格較有議價空間，也可能令買家開始行動。

經紀又說，春節假期是500萬元或是以上較高價位獨立屋銷售的大好時機，一些賣家並要求她在這段期間取消休假，多做幾場開放日(open house)，而也有一些客戶為她介紹買家，她有可能連年夜飯都得與中國買家一起吃飯度過。

本地經紀準備農曆春節加班

中國農曆春節假期前後兩周時間，已經連續好多年為大溫樓市帶來一波陽春行情，本地地產經紀許多不僅不在農曆春節休假，甚至還會加班，增加臨時助理服務中國買家。一直到去年春節，受到省府剛實施15%外國買家稅的影響，市場買家人氣才突然潰散，令到去年春節期間的中國買家大幅減少，一些經紀還因此相偕去坐郵輪度假，當時，有的經紀還說，不知外國買家稅的影響會持續多久，沒想到去年3月之後，已經開始看到中國買家回籠。

地產經紀Angelina Lin指出，去年春節的樓市不僅受到外國買家稅的影響，還因為中國政府出台外幣管制，令市場進入「停看聽」的觀望時期，但經過一段時間的等候，她看到買家仍是有辦法從中國匯錢到大溫，而本地獨立屋的價格也並未大幅下跌，現在再遇上人民幣幣值的高點，令到一些客人突然覺得本地獨立屋價格其實還算「物美價廉」。

目前加元對人民幣的匯率約為一加元兌5.03人民幣，比起去年8月的一加元兌5.42人民幣，加元貶值約7%。

經紀預期中國客來「最後拍板」

地產經紀李昌豪則說，農曆春節前後有兩周時間，均有大量來大溫探望妻子和子女的太空人，來看子女的留學生父母也增加很多，他觀察到的情況是，客人通常已先在春節之前看好幾個目標，等到出錢的丈夫或是父母來過年，即最後拍板定案，這種利用春節來「最後拍板」的客人在未來兩周應有不少。

李昌豪表示，過年前由於中國國內對人民幣的需求增加，令到人民幣又可能繼續升值，而至今人民幣的利率仍然高過加元很多，這使人民幣繼續保持在不敗之地，而在人民幣升值的同時，獨立屋價格又上漲有限，對於中國買家來說，等於是獨立屋價格有了折扣。

不過，也有地產經紀注意到，現在中國買家的視野，已經不再只局限於大溫地區。

有關的買房團考察的地點，有可能去到還沒有實施外國買家稅的維多利亞，或是去到沒有外國買家稅的滿地可。

有經紀說，由於中國買家喜歡受到禮遇，所以「以客為尊」仍是不變的定律，這時又是欣逢農曆春節，招待買家吃大餐只是當中的基本要求。

此外，經紀表示，需要帶買家到附近區域走馬看花，培養與買家之間的感情，順便了解買家的財力及需求，萬一買家停留的假期不夠長，還來不及做成買賣，也需要常以微信聯絡，彼此結為好友，再擴大進入買家在中國的好友圈，希望放長線釣大魚。