12歲女孩創業
家裏自製「炸彈」
這「炸彈」毫無危險性，看上去圓滾滾，問起來香噴噴，洗盆浴之前把「炸彈」丟入浴缸水中，它便隨着氣泡發散而快速消解，留下香氣撲鼻的一池洗澡水。
且投擲「炸彈」的效果一石兩鳥，香氛和浴鹽兼得。
如此有趣的洗浴體驗對於現代人也許並不陌生，市面上的此類產品也種類繁多，不過有個小女孩偏要查詢配方自己做，從數月前的親友間派送到如今的參展銷售，這小生意亦如一顆輕磅炸彈，投入市場後發展迅速！文：趙冬 圖：受訪者提供
Marisa van der Horst僅芳齡十二，她的敏感性皮膚令她不得不遠離市面上的爆炸浴鹽(Bath bomb)：「那種濃郁的香氣和染色料會讓我的皮膚出現過敏反應，所以我查詢了一下製作爆炸浴鹽的配方，購買天然材料，嘗試自己在家製作。」
做好的爆炸浴鹽，Marisa自己用得開心，也當伴手禮在年節期間贈送親友，竟收到好評不斷：「原來不少人都和我一樣，對於市面上五彩斑斕的爆炸浴鹽有不適感受，於是在媽媽的幫助下，我們註冊了爆炸浴鹽公司——Fizz Bath Bomb。」
也許在不久的將來，你會在街頭看到一間爆炸浴鹽專營店，而掌櫃的就是一個荳蔻年華女孩！
參展銷售
既然還沒有開店舖，Marisa不想單純依靠為數不多的網絡銷售，她開始從各個展銷會上尋找銷路，Rebecca稱女兒參展還具有年齡優勢：「從去年九月公司成立以來，我們已經參加了大小約六場展銷會，不少展會都會給未成年人提供攤位價格的優惠，有的甚至是半價！」
從北溫的周末手工集會、阿博斯福(Abbotsford)的女性生活用品會展到私人時尚派對，Marisa的攤位都吸引來不少買家，最輝煌的單日銷售業績能達到上千，令Marisa母女更增強了對自己產品的信心：「我發現不少買家都是30歲至45歲的女性，而且年節期間銷量尤佳，因為不少人都買來送禮。」
Rebecca認為爆炸浴鹽不夠吸引老年客戶可能因為代溝：「出生於50或60年代的人可能都未必見過這種洗浴產品，所以我們在擺設攤位的時候都會現場講授這些浴球的使用方法，就算客人不買也增加了對我們產品的了解。」
手工到機器
Marisa稱，在嘗試自製爆炸浴鹽的初期，她和媽媽的作法簡單粗暴：「我們將配料攪拌均勻之後，用雙手合掌用力按壓，但這樣的話做好的爆炸浴鹽形狀不好看，而且非常容易裂開碎散。」
為了升級賣相，Marisa獲得母親Rebecca van der Horst的投資購買了可以壓製浴鹽成球的機器，大大提高了生產效率和產品質量。
獲得注資的Fizz Bath Bombs還增加了產品種類：「我們最初為了方便六隻裝的包裝規格，製作了十二種不同香型的產品，有果香和花香兩種系列，以滿足不同的用戶喜好。」但Marisa又想到創造浪漫的洗浴體驗，她嘗試將鮮花瓣放入浴鹽一起壓製，母女倆聯繫了本地的花店和超市來獲得新鮮花瓣，但能夠量產帶花瓣的浴球是從購買機器之後：「有了機器，這些作法都變得很容易，以前手壓往往力度不夠，特別是加入花瓣後容易鬆散開，現在只要在模具中放入一些花瓣，機器便會將它們緊實地壓入浴鹽球。」Rebecca稱與市面上的其他產品不同，她們是將花瓣放在爆炸浴鹽球的表面，如果有顧客不喜歡洗浴時水面有花瓣漂浮，只需將外層的花瓣刮掉即可。
慈善義賣
其實從最開始，Marisa就無意與市場上同類產品競爭，她就是想自製一個自己適用的洗浴產品：「即使開公司之後，我也沒有特別着力宣傳，因為我本身學業繁忙，很難有時間銷售推廣產品。」在產品定價方面，她和Rebecca也將價位調整在市場上相似產品約2/3的價格，讓更多人有機會體驗爆炸浴鹽帶來的洗浴樂趣。
「媽媽還建議我在附近社區和學校進行慈善義賣，我們的目標是通過多場活動來為病童和本地兒童醫療機構籌到500加元善款。」為此，她們還新研發一種名為「蝴蝶蘭」爆炸浴鹽來吸引顧客。此外，Marisa和Rebecca還常免費派發自己的爆炸浴球，讓更多人體驗到這種有趣的產品，Rebecca期望在不久的將來，Fizz Bath Bombs能夠有自己的店舖：「我們想營造一種舒服的購物環境，整個店內都是浴鹽的香氣，我們會挑選精緻的包裝，讓裝滿產品的小店有溫馨的感覺。」
經營小檔案
啟動資金：約7500加元(約3500加元用於購買機器，另有原料成本等)
資金來源：家人資助
僱用人數：母女經營無僱員
成本回收：經營僅四個月，尚未回本
創業總結
最滿意之處：產品採用天然原料，使用安全放心
待改善之處：需要增加宣傳，擴大產品知名度
優點：銷售同時向顧客講授產品使用方法
缺點：有待拓寬銷售渠道
前景：開業店舖，打造怡人舒適銷售環境
