時事中文：美烏白宮「辯論賽」
【明報專訊】談判是智慧與立場的較量，既是妥協的藝術，也是堅守原則的戰場。在歷史與現實中，談判結果會影響國際關係、商業決策或社會變革。在談判桌上，可如何不失面子又能獲得最大利益？
■新聞例子
美烏總統不歡而散
白宮逐客
美國總統特朗普2月28日與到訪白宮的烏克蘭總統澤連斯基會晤，簽署兩國礦產「框架協議」。儘管會面一開始氣氛看似友好，澤連斯基曾表示「我認為特朗普總統是站在我們這邊的」，並強調希望與美方討論「美國安全保障」對歐洲維和部隊的關鍵作用，但最終演變為激烈的公開爭執。
這場激烈交鋒的導火線，是美國副總統萬斯表示可通過外交解決烏戰，但澤連斯基稱他戰前曾跟俄羅斯總統普京簽訂烏東停火協議，之後雙方又簽訂天然氣合約和交換戰俘協議，但普京違反協議入侵烏克蘭，又沒履約落實交換戰俘，質問萬斯所謂「外交」解決戰爭所指為何。萬斯隨即指摘澤連斯基在傳媒面前爭論並抨擊特朗普政府是「有失尊重」，並多次要求對方「感謝」特朗普和美國的援助，其間特朗普亦不時插話，批評澤連斯基「手上缺乏籌碼」卻「拿第三世界大戰作賭注」，如非有美國幫助烏克蘭將戰敗，「不懂得感激」是「極不尊重美國」。
華府其後下逐客令，並取消兩人會後聯合記者會和午宴，澤連斯基亦取消當天餘下時間在美國的公開活動，當晚接受霍士新聞專訪時承認，會面結果對美烏雙方都不好，但拒絕道歉，表示烏方一向持非常開放和誠懇態度，「並不覺得我們(烏方)有做錯了什麼」。
美國傳媒引述華府及軍方官員報道，特朗普3月3日下令暫停向烏克蘭交付所有軍援，直至他確定「烏克蘭領導人展示出真誠與俄羅斯和平談判的承諾」。澤連斯基在Ｘ發聲明，談及與特朗普的爭執，形容會晤「未能如預期般進行」，事件「令人遺憾」，是時候「讓事情回到正軌」。他稱基輔準備在「特朗普的強勢領導」下磋商和平協議，並願意簽署礦產協議。
資料來源：綜合《明報》報道
■延伸學習
經典「講唔掂數」場面——澠池之會
古代也有不少談判破裂的經典場面，戰國時代的「澠池之會」，可成一例。戰期後期戰事頻仍，群雄中以秦國勢力最強，在「遠交近攻」政策下不斷擴張勢力。完璧歸趙後，秦先後攻伐趙國，奪取石城；其後欲集中火力攻打楚國，便假意要停戰修好，邀約趙王到澠池會面。起初趙王怕遭不測不欲赴會，將領廉頗及大臣藺相如則主張應約，以免示弱。會上秦王多番羞辱趙王，要趙王奏瑟，並命史官記下秦王「令趙王鼓瑟」；但藺相如非省油的燈，不惜與秦王同歸於盡，脅迫對方擊?，也召史官記下「秦王為趙王擊? 」。之後秦國群臣又提出「以趙十五城為秦王壽」，相如亦還以顏色，要求秦送國都咸陽作為趙王的生日禮物，結果秦始終不能「加勝於趙」。
■延伸思考
唔啱，就傾到啱
談判旨在達成有助益的共識，不一定要咄咄逼人，有時放軟一點態度，更有幫助。《左傳．僖公二十三年》載，晉國公子重耳(晉文公)逃亡楚國，楚成王接待時，重耳向對方稱「若以君之靈，得反(返)晉國，晉楚治兵，遇於中原，其辟君三舍」，指日後晉楚交戰，會率兵後退三舍(古時三十里為一舍)，作為協助他重返晉國的回報。楚成王賞識重耳，以禮相待，後來重耳回到晉國且當了國君，在城濮之戰中果然率兵向後撤退了九十里。後來「辟君三舍」演變成成語「退避三舍」，比喻主動退讓，不與人相爭。
兵書經典《孫子兵法》另有提到「是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也」，百戰百勝並非最好的結果，不用開戰而能使對手拜服，才稱得上是好中之好。除了國與國之間的武裝衝突，這個想法亦可套用到談判之上，洽談時其中一方若能不開打「口術戰」，以理服人，在不用爭執下也能使對方信服並取得共識，是為最理想的談判結果。
文：袁志敏
圖：法新社
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[語文同樂 第765期]
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