年紀輕輕做老闆
有事要自己擺平

Sylvia Tennant在自己的Home Studio（家庭作坊）��

Sylvia Tennant和Danielle Noel是在維多利�漱j�a(UVic)的藝術學院學設計時認識的，兩人一拍即合：一個探究並信奉天然水晶對人的古老治癒方法，另一個則喜歡閱讀塔羅牌；她們一個做戒指、耳環，另一個做項鏈，從開始做了送朋友，到大學時代的校園市場，尤其是在考試季，她們的充滿「治癒能量」的水晶首飾常常銷售一空。

文：盛滔滔 圖：Zaleska

Sylvia Tennant有三份工作。這三個工作之間互不衝突，還互相有所受益。

Sylvia大學學的是設計，第二學位是教育，所以Sylvia的第一工作是一位溫哥華中學藝術老師；做Zaleska水晶首飾是她的「第二工作」，她還有一個為本地一本雜誌寫時尚和旅行專稿的「第三工作」。利用旅行的機會，多看，多感受、靈感迸發，對於流行保持一種敏銳的感覺，運用到她的首飾設計中，而她的設計也會分享給她的學生們。

本來，做Zaleska首飾並不是為了賣錢，是為了實現自己做設計和藝術的初衷，但今年Zaleska經過了幾年「自然生長」，面臨�茪@個關鍵的一跳：是應該好好地把Zaleska做成一個有成功銷量的網店的時候了！Zaleska的產品線清晰，設計也形成風格，材料來源於本地很穩定，也有首飾的配件合作者，現在就缺一個懂網絡市場營銷的了。而Sylvia的另一個好朋友正巧是數字市場專家呢！

實際上，從Zaleska誕生的那一天，就帶有網絡基因，它已隨�紎ylvia的生活，早就「同步直播」在她的Instagram和Facebook頁面上了。在市場擺攤的好處是和社區關係緊密，能認識很多人，聽說很多事情，瞭解到很多市場動向，還會得到很多有助與生意的信息、合作機會，這些Sylvia都已經經歷過，「現在我的理想是，在客廳沙發上(手指動動電腦按鍵)就把東西賣光。」Sylvia說。

水晶材料來源全部本地

Sylvia回憶說，她和她媽媽都超愛逛古董店。「眼光要好純粹是要看得多，我覺得我和媽媽逛過的那些店舖，多多少少也影響了我的設計，它們總是有些遙遠的古舊的氣質在�堶情C」

2012年Sylvia還在維多利�漱j�a上學時，她媽媽來島上看她，她們幾乎逛遍了島上所有的賣寶石、珠子、水晶和礦石的店。在溫哥華她們更是熟悉大溫地區很多專賣古董的零售店，也是在那樣的店�堙ASylvia第一次學會用各種材料：銀、銅絲、皮繩、棉線，把一塊寶石「鑲嵌」其中，做了自己的第一個個性水晶戒指，然後就一發而不可收，當年夏天她就帶�茼菑v設計的各種小東西，�諝[了維多利�漸誚a的夏日市場The Oaklands Market。從那開始，她接觸了不少本地石料批發商、零售店，還有網上的來源，卑詩省這個礦業大省，做寶石及礦產副產品的真的很多，最終她鎖定一家質優價好的作為長期供料商。

Sylvia家�埵酗@個首飾工作�^，平時就是她一個人在製作，她找到了一位做銀飾的合作，到聖誕節或比較忙的季節，她會「僱傭」她媽媽來幫忙。

水晶熱賣因其寓意

看看Zaleska的首飾，一種遙遠的、神秘的、自由靈性的氣質撲面而來，讓人仿佛看到古埃及、富饒的異國土地，還有早晨的火紅地平線……Sylvia說，這種風格就是她的風格，就是她所嚮往的生活。這種波西米亞風很符合年輕人的品味，再加上水晶石的古老寓意，一下子就熱賣了。「我做過一種非傳統樣式的耳環，一條長長銀鏈子，可以繞幾圈，就是有好幾個耳洞也可以穿下。」；「在考試季總是最先賣光的是用Herkimer stone做的首飾。」(注：Herkimer Diamond閃靈鑽，又名赫基蒙水晶，據寶石字典大全言可具有讓頭腦清晰、集中精神、協助專心的功用。)

Sylvia說她個人很喜歡用一種叫做Labradorite stone(「拉布拉多石」，其發現地位於加拿大拉布拉多地區。)的石，因為內部集結了多種元素結晶礦物，層層交疊之下和光線的照射，能出現七彩光暈。它能激發我們的潛能，有助於加強生命力，增進體力、耐力。拉布拉多石的能量會使人們認識到人類是輕的，能夠超越過去的限制和對未來的想法，擁抱當下這一刻的無限可能。「它是一種保護石。色彩多變，代表它所帶來的能量更是多元化，可以有很多設計上的想像空間。」

做生意也是一種閱歷

Sylvia的水晶首飾網店是可以運送至全球的(shipping worldwide)，至今Zaleska水晶飾物已經賣至法國、英國、迪拜、南非等地。大部分訂單來自加拿大各地以及美國各地。

雖然Sylvia認為，由於水晶寶石首飾的特性，很多人會繼續傳統零售店的方式，它的好處是你可以看到它，拿在手�塈滫情A試戴，但網店的銷售實在是無限的又不可預知的，Sylvia所要做的就是如何利用網絡銷售的特點，學會如何揚長避短，畢竟連最需要用傳統方式賣的鞋類都已經有成功的網店了呢。

Sylvia說，春假馬上到了，她的教職合同也會到期，直到9月份新的教職合同簽約之前，她就是一隻「自由鳥」。「自從做了Zaleska之後，我感觸最深的一點就是，它讓我一切都從積極的角度考慮問題，因為我知道，如果我自己搞砸了，反正要自己擺平。而且我相信我能擺平。誰讓我是自己的老闆呢。」

對於Sylvia來說，最重要的是趁年輕取得更多閱歷，不管是對於生活還是對於生意，當需要做出重大決定時，能夠自信地勇敢地「拍板」決策！

創業總結

資金來源： 自己存款

員工人數： 自己和朋友，兼和其他首飾製作者合作

最滿意之處：起源於校園、社區市場，有廣泛人脈；是自己喜歡的設計工作發展來的生意；可以自由支配時間

待改善之處：增加產品線種類、增加產品數量

願景： 藉助電子商務技巧拓展網店銷售

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