說起中朝邊貿，很多人先會想起遼寧丹東。的確，丹東坐擁鐵路大橋，中朝運輸量的80%都由丹東承載。不過，在中朝1,334公里邊界線的北端，吉林延邊朝鮮族自治州也有多處通商口岸。延邊的邊境貿易商人，絕大多數是朝鮮族人，語言相通、血脈相連，令他們的邊貿比丹東多了一份複雜的感情。

明報記者 延邊直擊

「(邊貿)這種事情，你們外人做不來」，長期在朝鮮(北韓)採購海鮮的朝鮮族人呂先生說﹕「你們不懂那個語言，完全就沒法跟他們交流，只能通過這邊的中介公司。」對朝貿易中，中國的朝鮮族人有重要的橋樑作用，可以很方便地前往朝鮮羅津特區直接採購(見另稿)。當地不少日本和韓國(南韓)商人想買朝鮮的海鮮山貨，如松茸、松子，大多只能求助中國朝鮮族人的中介公司。「(找)俄羅斯人也可以，但是比較少」，呂先生補充道。

長腳蟹40元入貨 粵港賣300元

朝鮮商品的最大優勢是價格極低，例如，朝鮮漁民在日本海捕撈的長腳蟹，延邊商人的入貨價約為每公斤40多元(人民幣．下同)；在延吉街市，也只賣每公斤50元；轉手賣到韓國(南韓)、香港、廣東等地，售價已達每公斤300元。此外，日本海污染較少，海產品質亦比黃海捕獲的好很多。

朝鮮亦有出口廢鋼鐵，每公斤僅售1.2元，中國人成百上千噸地購買，再回內地轉賣，獲取暴利。朝鮮銅礦、鋅礦、鐵礦粉價格也很低，只不過品相較差，純度可能僅有中國產礦粉的六成。

以物易物 可用人民幣美元

呂先生與記者交談時，電話突然響起，對方與呂先生講了兩句就掛斷。呂先生回撥過去，卻又打不通了。呂先生解釋說，這就是朝鮮人打電話的方式。朝鮮撥打國際長途電話很貴，所以通常打通了很快收線，要中方再打過去。不過由於朝鮮信號較差，回撥也不是一定能接通。

供求有限 每月交易三四次

呂先生說，與朝鮮人打交道，要非常熟悉對方的處事方式，做好心理準備，「第一，不是天天有得做」。呂先生解釋說，朝鮮人並非每日都做生意，實際上他們也沒有那麼多存貨；通常是朝鮮人需要某些貨物，或者是有貨到的時候，才會打電話聯絡中國商人，一個月通常只交易3、4次，「比如說，他那邊螃蟹到了，他就會打電話來，說我需要多少大米、多少豆油，然後雙方一起計算價錢。如果合適的話，以物易物，也可用人民幣或美元直接交易」。

投資開廠 遭「過橋抽板」

「第二，不要太好人」，呂先生的朋友曾被朝鮮人騙去70多萬元人民幣，就是因為太好人，同意賒貨給朝方，對方收貨後不付貨款，從此無影無蹤。這種情况在中朝邊貿中經常發生：朝鮮商人與中方交易，開始時都準時交貨付錢，獲取中方信任後，突然有一天就會消失。由於電話不通，中國商人也無處追討。

有些直接在朝鮮投資的中國商人，損失更慘重，常常是廠房建好、設備運抵朝鮮，該商人就突然被驅逐出境。「朝鮮不跟你講這種道理的」，呂先生說，「這不能算風險——你人不要太好就行，一定要一手交錢、一手交貨，不能賒，就沒問題了。」