中國蚊帳銷非洲 最高1年賺2億

[2017.12.06] 發表

一頂小小的蚊帳，卻成為非洲熱門商品，來自浙江湖州市的商人宋淦金，自2000年開始，透過阿里巴巴平台將蚊帳打進非洲市場，17年下來，每年營業額最高可達2億元(人民幣，下同)。

2000年，一家杭州的外貿公司透過阿里巴巴國際站，與非洲商人聯繫，成功將貨物銷售到非洲，宋淦金從這個消息，嗅出背後的龐大商機，並決定立即採取行動。

除了宋淦金從外貿公司挖進專業人才，他也在阿里巴巴的國際站平台開店，正式涉足電子商務領域。當時，湖州市為蚊帳產業重鎮，相關企業超過百家以上，但選擇網路平台販售蚊帳的商人，宋淦金卻是第一位。

2003年，宋淦金收到一張來自安哥拉共和國的40萬條蚊帳訂單，其利潤高達400萬元，便開啟宋淦金將蚊帳帶進非洲市場的第一步。由於非洲當地年均溫，多為攝氏35至42度，一年四季都非常熾熱，故蚊帳便無淡旺季的差別。

起初訂單來自世衛

起初，宋淦金主要的訂單來自世界衛生組織，但透過阿里巴巴國際站後，愈來愈多的非洲經銷商，成為他的合作夥伴，蚊帳生意也日漸廣闊，「中國蚊帳」漸漸走進非洲民眾的生活。

非洲的蚊帳需求，和中國大不相同，由於非洲伊蚊較多，促使網眼較大的蚊帳，廣受歡迎。

由於非洲的工業生產能力和勞動條件不佳，工業產品價格常是中國的3至5倍，要在當地生產蚊帳並不容易。宋淦金也發現，「非洲並非蚊帳的產地，反而是龐大的銷售市場。」他表示，「非洲潛在市場非常大，比中國大得多。」而為了滿足市場需求，宋淦金又在湖州市新建一座工場。

採用一條龍生產

為了提高競爭力，宋淦金的蚊帳，製造時採用一條龍生產，對供應鏈形成有利的控制，並降低成本。如今，宋淦金生產的蚊帳，有達90%以上出口至非洲，年銷售額最高可達2億元。

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