多市樓盤增 促銷靠經紀
發展商恢復付佣金加優惠
【明報專訊】安省近期新低幢住宅市場開始恢復提供經紀佣金及優惠﹐有業界人士認為﹐這反映出買家搶風收斂﹐發展商促銷﹐重新依賴經紀客路。
事實上﹐大多倫多地區新低幢住宅市場庫存量上升﹐而且平均屋價則見下跌﹐意味着供應緊絀的情況紓緩﹐買家多了選擇。
這與早些時候的市道不同﹐可以被視為市道降溫迹象。去年及今年初﹐大多倫多地區獨立屋､半獨立屋及鎮屋的新屋市場熾熱﹐買家輪候成為常態﹐新盤一出便售罄﹐屋價節節搶高。不過﹐近期市場報告顯示﹐這些連地住宅屋價升勢泄氣﹐一定程度上反映出自住買家及投資者的需求減弱。
根據建築業及土地發展協會(Building Industry and Land Development Assoication)﹐7月期間﹐單戶低幢新屋平均售價逾131萬元﹐但至9月已逐步回落至1,204,829元。統計局新屋價格指數也顯示﹐多倫多地區價格升勢暫時止步﹐因為8月份已經連續3個月錄得零增長。
建築業及土地發展協會曾一再強調新低幢住宅供應不足。不過﹐由6月開始﹐這些住宅仍未賣出的數量慢慢增加﹐由7月的1,713間增加至9月的2,607間。可能是市道出現轉淡﹐近期已有發展商恢復與地產經紀合作﹐提供佣金﹐反映出重新依賴經紀的客源。這可算是近數年來頗為罕見的情況﹐因為低幢住宅發展商基本上已直接與買家交易﹐節省佣金開支。
根據地產經紀蔡錫強(William Choi)﹐近期一個低幢住宅樓盤開售﹐有關的發展商不僅提供佣金﹐經紀帶來的客人﹐更可以獲得額外的優惠。
這些優惠明顯有助經紀向客人促銷﹐反映出發展商不但願意支付佣金﹐也樂於助經紀一臂之力﹐以便更加容易找到買家。他表示﹐這些優惠包括1萬元的升級﹐佔了屋價的1%有多。
發展商恢復經紀佣金目前仍屬個別例子。不過﹐蔡錫強表示﹐這反映出買家搶風收斂﹐估計愈來愈多的發展商將會跟風﹐再次透過經紀介紹客人。
