• 2024.03.25
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進軍東南亞 需棄「高高在上」心態

[2024.03.25] 發表

【明報專訊】在泰國投資經驗豐富的陳智思認為,港人在東南亞發展業務,首先要擺脫高高在上的心態,以謙虛態度學習並與當地伙伴合作,真正地認識別人的市場。

陳智思表示,港人過往一直認為除了新加坡外的東南亞市場落後、制度比不上香港,覺得東南亞國家都只是發展中國家,他明言這種思維必須先擺脫。他說,很多東南亞地區過去一段時間不斷進步,泰國、馬來西亞、越南均在增長和改善,不少配套亦在加強,「如果我們的心態是來教你(東南亞國家)怎麼做,或者我就是怎樣好過你,我覺得這真的是幫不了事」。陳多年前曾斥資發展泰國康民醫院,自言絕對相信泰國的私營醫療服務現已遠超香港。他認為港人以「幫你」、「教你」心態進軍東南亞已不合時宜,需找出一套雙贏方案,「大家一起看看有什麼合作機遇」。他以深圳為例,指10年前港人對深圳的看法,與現今深圳的發展已截然不同。

陳認為首要是主動認識別人的市場,了解其市場有何優勢,港人又如何互補,「不是你家裏有一個印傭,你就認識印尼市場」,要讓人感覺合作是互惠,否則或令對方討厭,「可能你就錯過了機遇」。

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