【明報專訊】初創企業在傳統工業突圍而出不易，40多歲的古董機械表收藏家楊俊傑(Michael)於2015年創立網上平台UNDONE，讓客人從表殼、表面、時分針、表帶等部件，設計屬於自己的手表，由最初每月售出10至20隻，升約百倍至目前每月售出逾千隻，最近更獲風險投資基金投資100萬美元開拓亞洲市場，並將在尖沙嘴開設「店中店」(shop in shop)，線上線下同時發展。

明報記者 岑詠欣

在UNDONE位於尖沙嘴的辦公室，不難發現Michael對機械的熱愛，除機械表，還有點唱機、攪盤電話等擺設。Michael指從小喜愛「拆物件」，10多歲時從父親手上收到一隻古董機械表，燃起對此的熱愛，該表仍放辦公室內，成為「非賣品」之一。

Michael在30歲時離開IT行業，轉而為收藏家修復古董表，其後漸獲多個國際品牌青睞，成為他們改裝手表的合作伙伴，進而啟發他開設UNDONE，「將改裝(手表)這門生意，改變為客人可在網上設計自己的手表，概念很有趣」。

借力社交媒體 客人遠及北歐

Ｍichael自言是「傳統表人」，但明白新品牌要在傳統鐘表業佔一席位需創新市場策略，幸遇一名20多歲的年輕「表癡」共同創業，對方在網上有兩三萬「追蹤者」(followers)，熟悉如何利用社交媒體宣傳，提出以非傳統思維開創鐘表品牌。

UNDONE讓客人從表殼、表面、時分針、秒針、表帶，以至表底是否加圖片、表面是否刻字，都可自主。Michael說，正因手表設計出自客人，滿載回憶，曾有客人設計手表慶祝太太癌症康復，並在社交媒體上載手表圖片，間接替UNDONE宣傳。他又說，曾有挪威客人以當地語言上載經UNDONE平台自己設計的手表，公司當日即收到不少來自挪威的訂單。

開實體店 拓亞洲市場

UNDONE最近獲新世界執行副主席鄭志剛有份創立的風險投資基金C Ventures投資100萬美元。Michael稱這有助開拓內地等亞洲市場，最快下月在尖沙嘴K11商場開設「店中店」。他發現相比外國，港人仍喜歡到店舖消費，觸摸實體的產品，「香港人仍會問你的店在哪、何時開店和關店」。

開業3年，Ｍichael透露UNDONE由最初每月賣10至20隻手表，客人大多是身邊朋友，發展至目前每月售出千多隻，主打歐美市場，吸引最多25至35歲年輕人購買，關鍵是運用了合適的宣傳策略，選中客源。