地產經紀外形吸引 用詞誇張 美國研究﹕無助說服買家

[2017.11.28] 發表

【明報專訊】一項新研究顯示，地產經紀外形吸引及誇張的用詞，對說服買家幫助不大。

數名學者為美國地產協會(American Real Estate Society)進行研究﹐安排1594名潛在買家觀看經紀介紹樓盤視頻，分析參與者的反應。結果顯示，買家看來並不會受到與本身外形類似，或者更加吸引的經紀的影響。

經紀用詞的影響力則因應買家的信任程度而異。根據研究﹐對經紀的動機抱有戒心的人﹐受到經紀誇張用詞影響的機會較低。

根據研究結論，地產經紀外形吸引力﹑與買家相似﹐以及對物業的煽情描述﹐所發揮的影響力未至於值得採取特定的銷售策略。

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