港迪園佈局搶奪粵市場
升級跨境交通配套 8市優惠票低於六折
【明報專訊】佛山、深圳、廣州、東莞、中山、珠海、江門及惠州等8個廣東城市已被香港迪士尼樂園定為核心市場。連日來，香港迪士尼樂園管理團隊輾轉珠三角進行新項目推介，針對各個城市的遊客推出低於六折門票的訂製私享方案。未來香港迪園將集中資源深耕廣東市場，升級跨境交通服務配套，配合網上消費趨勢，增加廣東省內城市的銷售網覆蓋面、滲透率，吸引廣東遊客多次前往香港迪園遊玩。
根據香港迪士尼統計數據分析顯示，過往入園遊客中來自內地的遊客佔整體的40%以上，香港遊客不足40%，其他地區還不到20%，內地仍是主要客源地，也是當下迪士尼樂園聯繫最為密切的地區。隨着上海迪士尼的火爆開幕，香港迪士尼提出深耕廣東市場戰略，並於8月下旬到珠三角多個城市進行路演。與往年假期路演注重與業界聯繫不同，今年港迪園加強與媒體合作，廣泛發佈各種優惠信息。
闔家往返船票吸回頭客
開發回頭客是深耕廣東的一個重要措施，早在今年4月上海迪士尼開園之前，香港迪園就推出了「快樂通行證」--持有有效往來港澳通行證或中華人民共和國護照的廣東居民，於6個月內任意兩日或三日入園，平均最低票價低至人民幣252元，票價相當於普通日子門票(539港元)的五五折優惠。
同時，迪園着力佈局點對點跨境巴士路線。目前，廣東共有15個城市超過20個跨境巴士票務服務點，大大縮減廣東遊客往返時間且增強便捷性。
樂園度假區銷售策略及業務總監江敏儀還透露，「未來港珠澳大橋落成後，香港將與珠三角西岸地區、廣東西部道路網連接，到時由珠三角西部到香港也僅需3小時車程。」
廣東遊客大多擁有多次前往香港迪園遊玩的經驗，港迪園此次特意針對廣東省不同城市客群不同需求，與內地的旅行社包銷商設計私家訂製優惠套票吸引回頭客，為遊客快行慢玩提供方便，更好地體驗樂園最新產品。其中，與中山中航旅行社以及港口合作，推出「星球大戰親子套餐」，為中山遊客提供含2大1小樂園1日門票及往返香港船票；針對佛山客群，與南海中旅及順之旅合作，推出跨境巴士連樂園遊樂套票，含樂園1日門票及永東巴士桂城或佛山至樂園車票。
藉網絡助遊客了解資訊
為了適應內地市民網購的習慣，香港迪園也透過社交平台如官方網站、天貓旗艦店及官方微信(香港迪士尼樂園度假區)推出不同的旅遊產品，且香港迪士尼樂園全新手機應用程序現已推出，手機用戶可透過應用程序獲取樂園最新信息，包括樂園營運時間及娛樂節目表演時間，甚至可實時查看遊樂設施的輪候時間。
另外，迪園又積極加強與網上旅行社的合作，透過網上渠道讓廣東遊客更快、更清楚地了解樂園的資訊及不同旅遊產品，進一步提高廣東省旅客對香港迪士尼樂園度假區的認知。
