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港聞
 華爾街狼人﹕交易員不敢冒險
由富翁到囚犯 後日在港演講

【明報專訊】他的一生大起大落,第一天在美國紐約華爾街上班就遇到「黑色星期一」,但失業成就了他日後的巔峰。他嘗盡了華爾街的「黃、賭、毒」,也試過牢獄之苦。談起現時華爾街的交易員,他竟笑說「他們用毒品的次數太少了」,指現今的交易員不敢冒險。他就是將於本周三在香港演講、荷李活電影《華爾街狼人》(The Wolf of Wall Street)男主角的原形Jordan Belfort。

稱八九十年代業界吸毒普遍

Jordan Belfort日前接受本報電話訪問時,並沒有像戲中飾演他的里安納度狄卡比奧一樣滿口髒話,但他狼一般的性格似沒有改變。1980年代開始馳騁華爾街的Belfort,當被問到現今交易員和當年有何不同時說﹕「在八九十年代,交易員使用毒品的情况很普遍,現在的交易員較以前遠遠『落後』。」

華爾街從來被認為是紙醉金迷的世界,盡顯糜爛的極致,金錢、性及毒品是三大「主要元素」。Belfort稱,「吸食毒品會令你更大膽、更有衝勁,以往的交易員很能承受風險,勇於落盤。但現在的交易員即使做足研究,仍然小心翼翼。」

投資中國市場

Jordan口中的冒險精神,是基於對市場長期上升的信心。「美股現時很火熱,但我沒有信心可長期持續,所以我投資的是中國市場。」即使中國經濟增長正在放緩,環球投資者都質疑中國故事是否玩完,但Belfort卻充滿信心地說,「這視乎你敢不敢冒險,我認為長線來說,中國的零售股、資源股及科網股都十分吸引」。

冒險精神或許值得學習,但如電影所述,Jordan Belfort在1990年代就因為操控證券市場等罪名入獄,可見這個遊戲不是每個人都玩得起。現在的Belfort已離開這花花世界,不再推銷投資產品,轉而推銷自己的故事。

不過,他認為交易員也一樣,「他們要說服自己,你賣的不是投資產品,而是你自己。」電影中他教導觀眾如何推銷一支筆,Jordan說他現在仍有用這橋段,他認為作為一個交易員,除了懂得製造需求,還應該不停地發問。

「你要問你的客戶,他們以往用的是什麼筆,他們什麼時候會用筆,他們認為一支筆值多少錢。」從一連串的問題當中,交易員會認識到客戶的習慣和歷史,他們和客戶之間亦能建立更長期的關係。

明報記者 廖毅然

 
 
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