對經紀獨家銷售設限 業界認為買賣均受惠
可免對賣家不公 令市場更健康
[2023.05.01] 發表
【明報專訊】多倫多的華裔地產經紀王建泉認為，加拿大地產協會(CREA)就地產經紀如何推銷獨家房源設置限制，不僅將使待售物業的賣家和買家從中受惠，而且能避免造成對賣家不公平的現象，從而使房地產市場更加健康。
王建泉說，地產經紀主要基於以下幾種情況而採用「暗盤」的營銷手法。其中的一種情況是：賣家對房地產市場缺乏信心﹐又或對待售物業成交價的期望值過高，地產經紀遂建議為賣家推出暗盤，來看看是否有買家出現並能提供達到賣家預期的柯化。
另一種情況就是：地產經紀手上已有準備購房的現成客戶，其透過為賣家推出暗盤的方式，來同時擔任賣家和買家的代理，藉此賺取雙份佣金。
在王建泉看來，與在多重放盤系統掛牌上市的明盤相比，暗盤是明盤的一種補充，可給待售物業的賣家帶來一些方便，也對不願搶柯化的買家有好處。然而，採用暗盤的銷售手法，也可能造成不公平的現象，特別是對賣家。
他舉例說，在買家缺乏更多競爭的情況下，賣家可能無法將待售物業的成交價最大化。
王建泉還指出，從目前的情況來看，絕大多數的賣家仍選擇將待售物業在多重放盤系統掛牌上市，而不是推出暗盤，因為掛牌上市的好處相當明顯。
他說：「待售物業一旦上了多重放盤系統，其他多個平台就會自動推送，可讓數以萬計的地產經紀獲取待售物業的信息，在推廣的範圍和力度上要遠遠超過暗盤。」
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