貿發局「格仔舖」助試水 鼓勵港商產於東盟售予東盟
【明報專訊】除了港府推出多項措施支援中小企,負責促進香港貿易的貿發局也擔當重要的輔助角色。貿發局總裁方舜文接受本報專訪表示,無論今年帶領港商「走出去」,還是本地展覽把買家「帶過來」,貿發局都有新改變。
「留意到今年初以來,中小企在拓展市場方面積極很多,與他們相信貿易糾紛不會一下子解決有關。」方舜文稱中小企需發掘新市場,貿發局的工作變得更重要。除繼續參加國際展覽,考慮到企業不可能「逢展必到」,今年新增「Show & Match」推廣模式。
貿發局職員可代買家介紹產品
Show & Match就好像格仔舖,由貿發局負責展位,港商利用展示櫃展示產品,港商既可派員到場,也可由貿發局職員代為向買家介紹產品及蒐集信息。優點是港商能以最具成本效益辦法測試市場反應,「早前德國Outdoor by ISPO展覽,便展示6間港商產品,因反應甚好,港商都要求明年親自參展」。
貿發局的考察團一直為中小企海外設生產線提供指引,「以前較橫向,一個團會有不同行業港商;今年則採縱向形式,每次針對一種行業,邀請上下游配套的廠商一起考察」。方舜文稱東盟國家具消費潛力,港商既去生產,何不因利乘便打開當地市場,所以局方亦安排廠商與當地主要零售業、百貨公司代表會面,助港商「產於東盟,售予東盟」。
本港方面,據貿發局統計,今年首9個月共舉辦了26個展覽,吸引全球逾56萬名買家到場,整體人數與去年相若。不過方舜文承認,近月個別展覽的買家人數有約一成跌幅,稱在外圍不明朗下這是難以避免的。但反過來,貿發局邀請更多具實力買家來港,提高參展港商獲取大額訂單機會,例如上月的鐘表展,有西班牙買家與本港製造商簽訂170萬美元(約1334萬港元)訂單。貿發局亦為參展商直接邀請廠商指定的買家,務求以更精準的配對提高生意成功率。
另自8月的食品展起,貿發局經海外辦事處的網上社交平台,實時報道展覽情G及買家訪問。「確有效果,有東南亞甚至法國買家,看了直播即時決定飛過來。」方舜文說。
(貿戰與香港系列)