1989年，從中國最負盛譽運動員的身分退役後加盟廣東健力寶集團，第二年創建李寧品牌，再到1997年，由他代言的健力寶飲料一炮而紅，從三水走向全球。經過20多年的努力，「李寧牌」已成為中國體育用品的第一品牌，公司已經在全國建立了強大的供應鏈管理體系以及分銷和零售網絡，並在東南亞、中亞、歐洲等地區開拓業務。20多年間，李寧已經從一名世界冠軍成功轉型為一名成功的民營企業家。他的轉型故事也被視作運動員攀登人生新高峰的勵志案例，他身上被貼上的「民族」標籤也讓人對他所掌舵的李寧公司有了更多期待。記者對話了著名體操冠軍、李寧體育用品有限公司董事長李寧。文﹕廣州日報 圖﹕廣州日報/互聯網

記者：你當時如何加入健力寶的？

李寧：1984年，李經緯看中了一種運動飲料配方，健力寶由此誕生了。自1984年健力寶開發生產後，在李經緯的策劃運作下，它被指定為國家集訓隊指定飲料，在同年的洛杉磯奧運會上，它被指定為中國運動員指定飲料。正是因為這樣的機緣，我與李經緯得以相識。

起初我想到深圳創辦一個體操學校。李經緯對我說，光靠贊助不行，一定要有經濟做後盾，這樣才是穩定的、長遠的發展思路，他建議我靠搞實體經濟來發展體育。

李經緯盛情邀請我加入健力寶，他的想法是，借我個人的明星效應來提升健力寶，借健力寶的資金實力來生產李寧牌運動產品。李經緯的盛情、健力寶的品牌，還有中國體育產業的潛力以及當時李經緯所描繪的遠景確實深深地打動了我。

讓中國運動員穿國產服裝領獎

記者：在加入健力寶品牌僅一年，你就創立了李寧公司，當時成立李寧公司的初衷是什麼？

李寧：當運動員時，體育的精神，奧林匹克的精神激勵�荍琣足陞@界冠軍、奧運冠軍。退役後我有一個夢想——做一個偉大的中國體育品牌，讓中國運動員能夠穿著自己國家品牌的體育服裝走上領獎台。希望自己能夠通過這個品牌，推動中國體育事業發展，讓愈來愈多的中國人參與到體育運動中來，感受體育精神和奧林匹克精神。

記者：你在廣東工作、生活期間，有哪些難忘的經歷(具體)？對廣東的印象如何？

李寧：我生長在廣西，但是事業的起步是在廣東。我和李寧品牌從品牌和公司成立之初就與廣東有�茪d絲萬縷的聯繫，我對廣東有�荅S殊的感情，視廣東為我的第二故鄉，作為改革開放的前沿，可以說廣東成就了李寧品牌。1993年，李寧公司遷址北京，我和李寧品牌與廣東的聯繫仍然在繼續，1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心。

廣東是個開放包容的地方，作為中國改革發展的前沿，在經濟發展，人文思想等各方面都很活躍，也很有活力，我很喜歡，因為我在廣東也生活工作了一段時間，所以感覺很親切。

對廣東有特殊感情

記者：你祖籍廣東，是否會講粵語？平時還有回來廣東嗎？

李寧：粵語會說一些，雖然還不是那麼溜，但是用粵語溝通應該沒啥問題吧。平時因為工作原因不時還是會去廣東的，看看老朋友之類。

記者：你曾在佛山練習過體操，後來還在佛山建立李寧體操學校。這段經歷對你成為世界冠軍有沒有影響？

李寧：首先我覺得要把體育作為生活的一部分，當然你要是有機會成為世界頂級的，你可以把它作為職業，但是更多人把它作為生活的一部分。

我現在不做教練，但是事實上只要訓練方法得當，我們也未必需要每天練8個小時12個小時，佛山體操學校當時在練孩子的時候，每天他們只需要兩個小時的訓練，周末的時候可能有更多的機會，禮拜六禮拜天的時候，每天練4個小時。很多人都說練體操吃了很多苦，我不這樣認為，我覺得練體操給我帶來很多快樂。這種心態讓我在比賽中更平和。

相比做決策人 更願當運動員

記者：作為一名運動員和一名企業的掌舵人，相同處和不同之處在哪？

李寧：其實人生是不斷變化的，不同的階段面對的東西也不一樣。年輕的時候我對體操更多的是我決定我自己，我可以從外部獲得更多的支持幫助，然後決定自己。今天做企業你要考慮很多，不是說我要決定自己，你要決定這個團隊、這個投資，商業要符合商業的規律，這個團隊的能力、這個團隊的方向你要想，方法要找到，要把團隊的能力組合到最後在運行的過程當中還要協調。

記者：作為企業決策人是不是比做運動員更辛苦？因為運動員可能更專注於自己的比賽，決策人要考慮好多問題，每天都要動腦。

李寧：這兩者都是不可替代的，就像你登山，可能運動員是登喜馬拉雅山最後那800米，80米，到頂峰，但那後面還有很多支持系統。我現在做企業決策者，一定要考慮到怎麼做一個資源，最初的投資投哪�堙A商業模式的認同，戰略策略的方向，團隊的組合，如何去創造激勵，而且如何去協調，這些都是問題。這個不太好比較，當然你要說選擇，我願意回到運動員的時代，回到年輕的時候。

記者：你在商業上取得這麼大的成功，跟你運動員強健的體魄有沒有關係？

李寧：我覺得有很大的關係，而且我也看過一些研究報告，比如說像哈佛商學院出來很多的商業管理者，他們很多做出更大的商業成就和管理更大平台的那些人，他們過去在學校的時候都參加運動隊的，甚至是隊長。

記者：能不能描述一下自己一天的生活？

李寧：我的一天普通而忙碌，早上9時前來到公司，提前進行一下準備，從9時半開始，與各團隊一起，參加不同的運營會議，定期進行業務回顧，充分掌握改革的進度，並提供適當的指導，注重零售層的管理，一起推動公司變革計劃執行。除了參與日常業務工作，作為董事長，我更多的還是在戰略層面去把握公司的戰略方向，作出正確的選擇。在具體的業務上則與其他董事會成員一起參與一些重大業務的決策工作。

記者：為何放棄贊助中國體操隊，有人說是因為公司缺錢？

李寧：其實有更多的公司、更多的商家對體操對中國體操隊感興趣，這樣對中國體操發展也好，放棄續約中國體操隊是公司根據經營戰略選擇作出的決定。處在中國體育社會化市場化加速發展的今天，消費者對體育的熱中和理解已經到了一個全新的高度，我們已經不能只依賴過往簡單的贊助策略了。今天，李寧公司已經從單純體育贊助的策略中突圍，開始走上體育營銷和賽事體驗、產品體驗、零售體驗的新階段。

記者：當前國內體育品牌競爭激烈，李寧公司如何突圍？

李寧：短期內，中國體育用品行業的確面臨同質化突出的問題，以及由於國內服裝行業普遍採用產品批發模式導致發展過快、渠道庫存過高、成本上漲等問題。但是長期來說，國內市場的整合、內需的擴大仍是運動用品行業發展的長期驅動力。作為一個國內領先的專業運動品牌，中國的「全民健身」計劃、城鎮化過程、消費者對高品質產品的嚮往將繼續為李寧公司提供發展機遇。

非常看重線上銷售業務

記者：李寧公司如何處理線下實體店與網上銷售之間的關係？

李寧：基於目前的市場環境、網絡購物的發展趨勢，開設網上商城作為傳統銷售模式的補充已屢見不鮮。對我們來說，建立網上銷售平台，也是順應趨勢，適應市場發展和消費者需求之舉。

考慮到線上、線下消費模式的更新發展，為滿足不同購物習慣的消費者需求，李寧建立並發展了以李寧官方商城和其他網絡平台品牌自營店為主的網上銷售平台。

目前線上銷售業務還在發展階段，是公司非常看重的一個業務平台。線下銷售仍然是當下李寧品牌銷售的主力軍和立足之本，無論是從目前線下銷售的生意規模，還是公司在這一領域的投入來看，實體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動。

記者：你對李寧坐穩中國體育品牌頭把交椅有信心嗎？

李寧：我的目標是致力把李寧品牌打造成一個偉大的中國體育品牌、一個世界級品牌，一個在本質上忠於體育價值和體育內涵的品牌，這也是我個人的夢想，我將為這個夢想一直努力和付出。我有信心。

不希望歸功於之前的光環

記者：外界一直盛傳李寧公司慘淡經營，虧損嚴重，真實的狀況是怎樣的？

李寧：預期2014年度股東應佔虧損不超過8.2億元，由於上半年度虧損已達5.85億元，下半年實際虧損只有2億多元，經營狀況已明顯好轉。我們正在進行的一項改革就是，摒棄過去「以職能為導向」的組織架構模式，即將向「以生意為導向、以核心業務為驅動」的品類事業部架構轉型。

經歷一系列變革後，公司核心指標已顯示出利好�[象：收入增長率按同比基準約為20%(遠高於2014年中期報告所披露的2014年上半年錄得的8%)、截至2015年第二季度訂貨會的訂單已經連續5個季度同比增長、2014年下半年季度的同店銷售轉為正增長。

記者：公司虧損主要原因是什麼？

李寧：主要源於公司於2012年7月啟動變革計劃所需的前期投資，以及先前清理渠道庫存而減少發貨，呆帳撥備及其他開支也增加了虧損的金額。我們的渠道復興計劃預計耗資14億至18億元，重點支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道。當這些前期投資被消化之後，我想公司的經營狀況會逐步好轉。

記者：很多人都把你看做一個明星偶像和為國爭光的英雄，這會不會成為一種壓力？

李寧：其實，經商或其他，我都只是為了活得更充實。我是一個有10多年企業經營史的企業家，不完全是一個明星偶像。我現在是一個商人。我不希望大家把我的成功歸功於我的名氣和身上的光環，我最高興能有那麼一天——很多孩子買了李寧牌，但完全不認識我，這就是我最想看到的。