【明報專訊】史上著名的「生意人」呂不韋，憑着生意眼光、頭腦，從一介商人逐步成為秦始皇的丞相及「仲父」(如父親一般的重要臣子)，他究竟有什麼辦法？來看《史記?呂不韋列傳》怎麼說！

■眼光獨到：奇貨可居

戰國時期呂不韋本是衛國商人，擅長將貨物低價買入、高價賣出，憑此掙得家財千金！他眼光獨到，有次到趙國經商，讓他遇到「奇貨」——在趙國當人質的秦國公子異人。當時異人窮困，但呂不韋沒看不起他，反看準他是秦國公子的身分，認為日後大有作為可為王，就將自己的姬妾趙姬贈他，並給予大量資金，讓他在成王路上使用。異人當時說：「我定當如你所願成為秦王，到時就分秦國土地給你。」最後異人成為秦莊襄王，和趙姬生的兒子政就是日後的秦始皇。成語「奇貨可居」、「囤積居奇」就是從這個故事而來。

■商業頭腦：互惠互利

異人未成為秦王之前，呂不韋看上了秦國太子安國君及其來自楚國的夫人華陽夫人的地位，認為異人靠攏他們，讓他們收為義子，繼位為王指日可待，便特意叫異人穿上楚國衣裳、說楚國語言討好華陽夫人；更出動華陽夫人姐姐親自游說華陽夫人：「妹妹，青春年華快過，但你無子，即使太子多深愛你也會有離棄你的一天。認了異人為義子，有了孩子就不怕地位不保了。」呂不韋以雙方都有利的條件作游說，終達至「雙贏」局面。安國君終成了日後的秦孝文王，而異人改名子楚，及後接任為王。

■鞏固勢力：一字千金的《呂氏春秋》

自異人成為秦莊襄王後，呂不韋開始擔任丞相的角色，到秦始皇時期，更獲秦始皇尊稱為「仲父」。呂不韋此時參考當時流行的養士之風(即供養一批人才為自己服務)，讓那些稱為「食客」的人材編撰經典巨著《呂氏春秋》(又稱《呂覽》)，內容包括政論、歷史傳記、地理等，藉此將自己的威名傳遍城巷。書成之時，他更將書掛在城門口，說：「大家看後如有一字需要修改，我願賞千金。」此舉不只反映出他對著作的信心，也展示勢力——誰敢修改呂不韋的東西呢？結果是沒人修改。成語「一字千金」就是來自此事。

■知多點

奇貨可居、囤積居奇指將珍貴貨物先收起囤積，待高價時出售；一字千金指文字價值珍貴

[智叻中文Smarties' 第366期]