微商年入千萬 家住城中村
【明報專訊】「暱稱Te Espero的用戶獲得三周年粉絲專屬特權展示位，祝小羅與小戴永遠甜甜甜。」相信在朋友圈裏，一定有一種叫微商的神秘組織存在。其實每次看見微商們在朋友圈刷屏曬豪車曬轉帳的時候，很多人一直都很好奇。微商真的這麼賺錢？真的像他們自己介紹的「年入百萬」、「年入千萬」？
一次發布會回款3000萬
「XX品牌的這款面膜，可以說填補了國內市場的空白，給到的扶持政策也非常給力。現在只要一次性提貨999元，即可成為天使代理；一次性提貨1999元，可以成為公司總監；一次性提貨9999元，可以成為公司董事。最重要的是，總監和董事還可以加入我們XX女王的核心團隊，了解她從一無所有到財富自由的所有絕招，你還在猶豫什麼呢？看不懂的還在遲疑，有魄力的已經先行一步，你要做哪一種人呢？」
講台上，一位頂多20來歲的女生正在慷慨激昂地發表演說。台下密集坐滿了500多位大小微商從業者，大部分是女性。最終政策出來後，全場掌聲轟動，一開始陸續有人跑到台前刷卡提貨，後面人愈來愈多，要加入總監或董事的從業者很快排起了長隊。
「你猜像這樣的一次品牌發布會，品牌方半天能夠回款多少？」
台下，老A一邊抽着煙一邊問我。他是我一到廣州就認識的兄弟，之前一直混得不怎麼好，可進入微商圈不過2年時間，已經開上了寶馬。這次活動也是他硬拉我過來的。
「500萬？」我想了一下，硬着頭皮報了一個自認為很大的數。
「呵呵，你實在太低估這個行業了。如果我告訴你，這次發布會最少能回款3000萬，你信不信呢？」
「就算這些人全部都做了董事，好像也就幾百萬吧？」
「這些人你就別看了，她們都是小白，按我們行話來說，是池塘裏等着被釣的魚。你看坐在那邊的幾個人了嗎？那些都是有團隊的大咖，每個人最少管着幾千上萬人的團隊。他們每一個人光面膜一年的出貨量就在幾百萬到千萬片左右！這些人根本不會上台去刷卡的，等下都是直接後台談價格和拿貨量，只要你給的價格夠低，他們每個人最少拿個幾百萬是沒問題的。」
據老A說，像XX品牌這樣的發布會，幾乎每天都在全國不同的地方召開。做的一般的，回款幾十萬到幾百萬不等；做的好的，回款過億也不是神話。像XX品牌今天的戰果，在業內也只能算是中上。
在老A的介紹下，一座名為微商的江湖慢慢展開……
手機App作假收款截圖 突顯收入高
小C是一個在我微信朋友圈躺了很久的「好友」，她是我同學的妹妹，大學畢業後在廣州做起了微商，不過近期已經打算退出這個行業了。了解到這個情況，便跟她說想和她了解一下這個行業，她欣然答應了。
小C的朋友圈更新非常頻繁，平均每天數量最少都在20條以上。小部分是產品的介紹，大部分是微信的付款截圖，聲稱哪個誰誰誰又交錢做代理了，或者買貨了。
我自己簡單測算了一下，如果她發的截圖都是真實的，那麼她一天的流水最少都在幾千到一萬左右，淨收入也應該相當理想，應該沒必要退出行業，便提出了自己的疑問。
「都是假的！你不知道手機上有個App，什麼截圖都能給你做出來嗎？微信紅包圖、對話圖、支付寶收款圖，要什麼有什麼！」
按小C的話說，業內將支付寶、微信的收款圖統稱「收米」，米是錢的意思，收米就是收錢。至於為什麼這樣叫，據說是因為為了規避微信的封號政策，聊天紀錄太多提及錢的話，號就容易被封。
在朋友圈發收米圖是微商人最重要的工作之一，目的是為了突出產品好賣、代理好招、加入之後收入高。據小C說，80%的代理都是被她朋友圈的高收入吸引，最終下定決心加入的。
除了收米圖之外，她們還會在朋友圈頻繁更新生活照，這個動作被稱為「打造朋友圈」。這些圖看似隨意，實則都是精心設計的結果，每一張都有它的目的，核心是為了突顯微商們優渥的生活。
豪車(一般是寶馬、奔馳，高級的還有賓利)、名表(百達翡麗、卡地亞、勞力士等)、海外旅遊、五星級酒店用餐，這些都是微商圈的慣用套路。
一張貌似不經意拍攝的開車圖，一定會恰如其分地露出車標和手表；一張看似簡單的用餐圖，但是一定會在下方顯示某某五星級豪華酒店的定位。所有的圖片，都在暗示主人作為精英人士的生活狀態。
「想做微商的人，大部分都是經濟條件一般的人，極度渴望一夜暴富、過上滋潤的生活，所以這樣的照片對她們是最有吸引力的。但是你不能做的太刻意，一定要自然真實。」
小C這麼解釋。但我還有一個疑問，這些圖片都是怎麼拍出來的呢？
「手表基本都是假的，現在圈子裏有人做復刻表(又叫超A、一比一)的，大家都知道。一塊原價幾十萬的百達翡麗，幾千塊就能買到，拿你手上你都不一定能分出真假，更何況拍照了；車子，有人專門提供給你拍照，一次幾百塊，愛怎麼拍怎麼拍，給多點錢，你開着車子錄視頻都沒問題！」
只需要幾千塊錢的投資，你就可以在朋友圈包裝出一個開豪車、帶名表、天天出入五星級酒店的微商大咖形象。然後用這些照片去忽悠人、招代理，只要招幾個代理，你投資的錢就全部回來了，而這正是微商圈最常見的套路。
當然也不是所有人發的都是假圖。比如我認識的小P，原來是東莞市的一名公務員，後來下海做了微商，一年多以後買了輛寶馬7系，可卻還住在自己租的小破房子裏，因為她把自己一年多賺的錢，外加跟朋友借的20萬全部拿來買車了。
小P說，她其實也不想這麼幹，但沒辦法。這個圈子，你住哪裏別人看不到，你開什麼車卻一目了然。參加各種活動、聚會，你都得彰顯自己的實力才有可能招到代理，這個圈子裏，面子比什麼都重要。
小P一直希望在東莞有套屬於自己的房子，她本來預計買車後再幹一年就馬上買房，沒想到行業下滑非常厲害，她的收入一個月比一個月差，最終天天開着寶馬7，卻住在城中村度日。
囤貨面膜50年賣不完
廣州市白雲區黃莊，遠近有名的城中村。在周邊房價每平米超過3萬的時代，在這裏還能花20多萬買一套小產權房。樓與樓之間的間距無比狹小，站在陽台上能和對面的人家握手，於是又稱為「握手樓」。
儘管價格如此便宜，握手樓的出售仍然不太理想，大部分都被包裝成公寓進行出租。在城中村中央，有個碩大的牌子寫着「XX公寓，歡迎淘寶、微商入駐」。在這裏，只需要500塊月租，就能租一套不錯的一室一廳。
我就是在這裏見到了小T。她之前在一家婚紗攝影公司做客服，後來經朋友介紹，成了廣州某家面膜公司的代理，如今已經做了差不多3年的時間。
在她不大的客廳裏，密密麻麻塞滿了紙箱，裏面全是面膜產品。看最舊的產品，生產日期已經去掉了2016年初。
「這批貨現在已經很難出了，我一邊送朋友，一邊自己拼命用，再過段時間估計只能當垃圾賣掉了。」
小T一邊手忙腳亂地泡茶，一邊跟我說道。
「都說現在面膜不好賣了，你怎麼還囤了那麼多呢？」我問道。
囤貨是微商圈非常流行的一個詞，意思是一次性進一大批貨，再慢慢通過招代理、銷售的方式處理。幾乎所有的微商品牌都鼓勵代理大批量囤貨，你囤的貨愈多，給的折扣愈大。敢於囤貨的人，一般會被稱為「有魄力、有智慧」。微商圈甚至有這樣的說法，只有敢於囤貨的人，才有機會在行業裏面真正成功。
「還不是貪心作怪！一開始出貨很好出，老在補貨，但是毛利很低。我想着提高利潤點，便加大了拿貨量。工廠給的折扣很好，一不留神，貨愈拿愈多，卻愈來愈難賣。我這幾年賺的錢，差不多全部都變成貨了。」
小T說，其實微商圈一開始不是這樣的。那時候廠家拼命研究如何提高產品品質，控制售價，目標都是為了促進產品的自然銷售(由終端客戶購買)。但後來，廠家發現招代理賣貨的速度其實更快，而下面的代理也發現招下家出貨的速度比自己老老實實賣貨快多了，於是行業玩法完全變了。
現在，廠家研究的是如何壓低產品成本，但是提高包裝的華麗程度；研究如何最大化的「讓利」代理商，從而支撐多級代理體系。據說業內最大的某家面膜廠，一盒零售價99元的面膜，廠家只賺1塊錢，剩下所有利潤都會讓給代理商。
在這套玩法下，貨其實一直都壓在代理手裏，根本沒賣到消費者手中。而工廠又一直在加量生產，生產量其實已經遠超市場需求。面膜界一直有個說法，中國微商工廠生產的面膜存貨其實已經夠所有人50年的需求。也就是即使現在所有工廠停工，光存貨就夠國人持續消費50年。
「你要相信我，所有微商銷售的產品你都別買。因為廠家為了保證代理的利潤，一定只能做高價低質的產品，我從未見過例外！」
離別的時候，小T再三交代我。
明星撈金 淪為微商模特兒
「X月X日，誠邀您參與XX品牌財富晚宴，屆時香港明星任X華、謝XX將隆重出席，並擔任本品牌代言人……」
老Q是某微商品牌的創始人，某天我在他朋友圈看到這麼一條動態，便和他聊了一下。
「哎呀，你居然不知道？現在國內微商圈已經成為香港、國內一些二三線、過氣明星撈金的集中地了。行業不好做了，你不請個明星做代言人，就表明你沒有實力，你就招不到代理，所以稍微有點實力的廠子都在找。」
或許是最近出貨不錯，老Q談興很濃，透露了很多圈裏的秘聞。他說，其實請明星的價格並沒大家想的那麼高。只要100至200萬，就可以簽下一個香港的二三線或者過氣明星，而且有些活動還能邀請他們出席，算是友情贈送。
而明星們之所以熱衷參與各種微商品牌發布會，是因為在這些發布會上，他們還有另外一條撈金的渠道。
「一般每次發布會，都會有很多下級代理搶着和明星合影，這樣他們就可以拿出去吹噓了，對招代理是有好處的。合影是收費的，一般1至2萬一張，一場發布會下來，他們賺的也不少！」
老Q還介紹了不少和微商品牌合作過的明星，發現不少耳熟能詳的名字赫然在列。讓人無比驚訝的是，連美國前總統奧巴馬居然也在其中。據老Q說，他的價格是比較貴的，合影一次收費要5萬塊。
XX哥、XX姐……，要論哪個圈子大咖最多，非微商圈莫屬。一般來說，這些大咖都有非常顯赫的背景，其自我介紹的模板如下：微商裂變營銷第一人、XX大學商學院客座教授、XX品牌創始人、XX模式開創者……
一般，自我介紹如果少於3條類似第一人、創始人、客座教授之類的頭銜，說明你的咖位還不夠，簡直不好意思出去見人。
經老A介紹，我認識了其中一位咖，也了解到他們的生存法則。
「現在社會上很多企業都在和學校合作開各類高價培訓班，最大的好處是能借學校的名頭。比如某某公司在清華做了一次講座，你去講了一次，以後就可以號稱是清華某某學院客座教授了，一般也沒人會管你。所以有時候去講課非但沒有報酬，你反而要掏錢。」
這位咖三言兩語就解開了微商大咖們的神秘面紗，看似高大上的「客座教授」頭銜，也只不過是幾千塊就能搞到手的冒牌貨而已。至於XX公司總裁、XX品牌創始人之類的就更簡單了，註冊一個企業、一個商標，你就是名正言順的總裁和創始人了。
微商大咖們最喜歡的稱號，當「XXXX第一人」莫屬，可惜含金量同樣不高，大部分都是自封的。微信公眾號有幾個粉絲，你就可以自稱「微商新媒體實戰第一人」；有幾個好友5000人的微信號，你可以自稱「微商粉絲裂變營銷第一人」。評判的標準掌握在自己手中，你自稱宇宙第一都問題不大。
「當然，這個圈子還是要人抬人的。你要出道，就得打入圈子，認識幾個已經有影響力的人。以後一起去參加活動，這些人就會捧你，多捧幾次，你的名聲就出去了。當然，下次你也要投桃報李，同樣捧人家，這樣皆大歡喜。」
這位咖說，微商大咖們主要的收入來源有兩塊：一塊是站台的出場費，一般出台一次收費在1至3萬塊所有半天，遠沒大家想的那麼高；另一塊是做培訓或者收徒弟，但是如果你沒有真正的流量和影響力的話也很難做大。
他去年忙活了一整年，幾乎天天都在外面跑，最終總收入也不過一百多萬，遠沒這些大咖在外聲稱的動輒年入千萬那麼高。
囤貨、裝逼、秀圖、釣魚……，微商圈子可以說是我見識過最虛偽、最貪婪、最虛榮的一個圈子。
廠商、大咖、總代們合伙編織了一個美妙的謊言，然後吸引無數愛慕虛榮、妄圖一夜暴富的人源源不斷地叫智商稅加入圈子，從而營造了一個畸形的生態體系，這就是我對微商圈的認識。
一般圈子裏的老鳥都會將準備加入圈子的小白稱為「魚兒」，將招代理的工作稱為「釣魚」，將小白集中的地方稱為「池塘」。
這個過程中，小魚被大魚吃掉，大魚被更大的魚吃掉。最終總能得利的，是那些把控產品源頭的廠家們，以及為廠家招搖撞騙的大咖們。
絕大多數底層代理們，最終只能看着一屋子的囤貨，欲哭無淚。
