多倫多地區共管柏文發展商普遍不傾向於採用減價策略﹐以圖將仍未售出的共管柏文單位賣掉﹐原因可能是有信心最終能夠賣得更高的價錢。
減價是很多行業的促銷策略。不過﹐這個方法在大多倫多地區的共管柏文市場並非最多發展商所採用。
事實上﹐不少發展商有意將未售出的「貨尾」單位以市價出售﹐換言之﹐在樓花開賣期及建築期間賣不出的一些單位﹐售價可能會隨着市價而愈改愈高。
多倫多共管柏文市場資訊公司Urbanation Inc.的數據可以反映出這個現象。本年6月期間﹐舊多倫多市範圍共有812個仍未售出的單位﹐叫價每平方尺732元﹐與開賣期間的售價572元相比﹐高出了27.9%﹐也比重售市場尺價613元多了19.4%。
大多倫多其餘地區也有相同的現象﹐同期間未售出單位共有613個﹐價格由最初推出市場的450元調升至510元﹐升幅也逾13%。由於重售市場的尺價較低﹐只是363元﹐所以差價幅度更高至稍逾40%。
資料顯示﹐整個大多倫多地區來說﹐未售出單位的平均尺價是637元﹐若與開賣價514元及重售市場價格453元比較﹐分別高出23.9%及40.6%。
這些未售出的共管柏文單位有逾30%集中在5個樓盤項目﹐合共有468個﹐顯示這些樓盤未售出單位的份額比市場一般水平為高﹐但售價還是向上調高﹐由600元增加至695元﹐上升15.8%﹐一定程度上反映出有關的發展商亦不傾向於減價促銷。
地產發展及投資公司Fortress Real Developments Inc.所進行的調查亦反映出這個市場現象。這次調查於本年6月進行﹐以住宅發展商為對象﹐部分內容涉及共管發展項目未售出單位的定價策略﹐結果顯示減價促銷只是次高的選擇。
根據調查所得﹐如果至入伙時仍然有10%的單位尚未售出﹐52.1%的發展商將會試圖以市價出售全部或部分的單位。
這次的調查容許發展商作出多項的選擇。資料顯示﹐按需要減價促銷全部單位雖然是次高的選擇﹐所佔的份額也只是31.3%。將這些單位出租也是較多發展商採用的策略﹐比率達到25%。
值得一提的是﹐有14.6%的發展商表示會以高於市價的售價出售部分或全部的單位。
對於共管柏文樓盤「貨尾」單位價格愈賣愈高的現象﹐該地產發展公司在報告中認為﹐可能與發展商的財力及對前景的看法有關。
據解釋﹐假設推出樓花時的定價已能帶來利潤﹐發展商其後減價促銷亦不致於虧本﹐但沒有選擇這個策略﹐原因也許是財政狀況沒有問題﹐以及相信更高的售價最終也有會有買家承接。
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