萬錦市上月底1個樓盤放盤4天便以超叫價約21%賣出﹐並且出現2名買家「打茅波」提早搶柯化的局面。據賣方經紀認為﹐這一方面反映出目前樓市仍然熾熱﹐另方面也是售前準備工作所取得的成果。
這個獨立屋樓盤位於萬錦路夾Bur Oak Ave.的Wismer區﹐面積3,150呎左右﹐雙車房﹐叫價100萬元﹐原定放盤約2周才統一收柯化﹐但不出4天已有多名買家不理會指定日期搶先落柯化﹐最後獲得賣方接受﹐以稍逾121萬元成交。
代表賣方的地產經紀楊樹華(Shirley Yang)原本的策略是安排搶柯化﹐所以將叫價定在低於市價超過10%的水平﹐但放盤的第4天便收到2個行內俗稱的打茅波柯化(bully offer)。
這些搶先一步的柯化通常出價都會顯著高過叫價﹐但同時只給予賣方很短的時間回覆﹐以圖透過「威逼利誘」令賣方提前作出選擇﹐從而避免日後與眾多的買家競爭。
事實上﹐很多買方經紀曾抱怨這樣的做法打亂正常程序﹐令到他們沒有足夠時間為客人準備柯化﹐逼於無奈只能放棄。
不過﹐今次的情況則反映出有其他的買家有備而來﹐可以在很短的時間之內作出「反擊」。
楊樹華表示﹐樓盤於上月22日掛牌﹐並於26日收到柯化﹐由於業主同意考慮﹐她便通知其他有興趣的買方經紀﹐很快再收到另1個柯化。
據這名HomeLife New World Realty Inc.的地產經紀透露﹐該2名搶先爭柯化的買家都是華人﹐終於是後發的一方佔優﹐以1,212,000元的出價奪得這個5年樓齡的物業。
表面看來﹐這個成交價高出叫價21%。不過﹐區內相若的樓盤的售價可以達到115萬元﹐所以實際上高過市價不超過10個百分點﹐但業主心目中價錢已經達到﹐因此接受。
按照MLS的計算方法﹐掛牌當日屬於0天﹐所以這樓盤的放盤日數只有4天。
不久之前﹐附近1個樓盤只是以約113萬元成交。
據楊樹華指出﹐成交價一般會受到放盤的時間及放盤前的準備工作所影響。
她在放盤之前向業主提出了一些略為裝修一下的建議﹐其中包括更改主人房及客廳的顏色。此外﹐她也為這樓盤進行佈置﹐並且安排了家具配搭。
她表示﹐這些準備工作奏效﹐令看樓的客人很喜歡。
她說﹕「其實第一天便曾收到柯化﹐但出價只是高過叫價一些﹐不為業主接受。」
放盤的時間也是重要的因素。這名地產經紀指出﹐目前Bur Oak一帶的樓盤不多﹐屋價還有上升的空間。
6月期間﹐她也曾售出1間半獨立屋﹐叫價貼近60萬元﹐最後以70萬元賣出﹐屬於不錯的售價。
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