賣家按滿意度付佣 可低至十元
地產公司新制度當實驗 盼客自律公道
針對樓市賣家對支付代售經紀的大額佣金的不滿﹐本地一間地產公司推出佣金任付的政策。換言之﹐在完成交易後﹐賣家可按自己的滿意程度來給予任何金額的佣金﹐理論上低至十元也無不可。
目前有賣家認為﹐在多倫多等火紅的市場﹐只要是自由業權的物業﹐不用經紀代理也可以在短期之內售出﹐因此質疑支付數千元﹐甚或高逾2萬的佣金給予代售經紀是否物有所值。
也有賣家認為﹐地產紀經的佣金多年來隨着屋價而水漲船高﹐但工作在質及量都沒改變。
以多倫多地產商會(Toronto Real Estate Board)的資料為例﹐3月份鎮屋?半獨立屋及獨立屋平均售價按年上升9.2%至10.9%﹐反映出經紀的佣金也有相若的升幅。與此同時﹐若以同期間各類型住宅的平均售價613,933元計算﹐標準的2.5%賣方經紀佣金達到15,348元。
加拿大廣播公司引述多倫多地產經紀Fraser Beach稱﹐以所需要的時間及工作來說﹐他認為這樣的佣金過多。
這名地產公司Select/Plan Real Estate的東主指稱﹐多倫多的物業﹐如果叫價合理﹐可以在5天之內賣出。由於認為目前的賣方經紀佣金過高﹐他正採用賣家佣金任付的政策﹐目的就是回應客人在樓市熾熱期間對標準佣金的不滿。
根據這項名為XFee的新佣金計劃﹐代售經紀的服務不再屬於全包﹐但還是會為客人在多倫多地產商會的MLS放盤﹐以及處理與買方洽商和涉及規管的行政手續﹐直至交易完成。
另方面﹐賣家要親力親為的﹐主要是執拾房子及自行處理客人看屋的事宜。
Beach被傳媒引述稱﹐難免可能有人在交易完成後給予很少的佣金﹐如果有客人認為他的服務只值10元﹐那麼也得接受。
Select/Plan Real Estate的網站在推介這項佣金任付計劃的模式時﹐也暗示了希望獲得公道的報酬。該網站說﹕「如果你感激我們為你提供的服務﹐我們也會感激你的慷慨。」Beach透露﹐對上一名客人所給予的賣樓佣金是1%﹐而他認為公道。
不過﹐他指出﹐這個佣金模式應不會流行﹐因為以所提供的服務來說﹐不符合經濟原則﹐但他還是視之為有趣的社會經驗。
較早前﹐多倫多地產公司TheRedPin也曾指稱﹐以去年只放盤3天便售出的樓盤及平均售價556,000元來計算﹐賣方經紀工作15小時便可以獲得2.5%的佣金﹐時薪高至1,000元。
地產公司Royal LePage行政總裁索珀(Phil Soper)則認為這個時薪計法考慮得不夠全面。
他承認﹐多倫多及溫哥華等地區的住宅因為供不應求而易於出售﹐但幫助客人買屋則需要不少的時間及工夫﹐當中可能涉及搶柯化及帶客看樓數百次。他認為減價的措施可能是宣傳的伎倆﹐因為在業界之中有為數不少的折扣經紀﹐需要吸引客人使用他們的服務。
他相信﹐收取全費的地產經紀能夠提供更加優質的服務﹐因此將會繼續受歡迎。
採用佣金任付計劃的賣家雖可節省代售經紀佣金﹐買方經紀的2.5%佣金﹐則是省不了的。
