爭取最低售價須知
在過去兩個星期， 車迷談及如何買一輛可靠的二手車，因為進入買車旺季，今天想談談在買新車時，如何可以爭取到抵買的價錢。
首先要指出，價錢是基於供求，老實說，沒有人能說那個價錢是最低的，但是如果清楚買車議價如何進行，那些因素影響售價，那樣得到好價錢的機會會大一些。
首先我們要明白，買車基本上是人與人之間的討價還價。雖然現時盛行網購，但是在電腦的另一邊，仍然是人；而且，絕大部分人都是去車行買車，極少郵購。所以要做好採購汽車準備，就要懂得與賣車經紀打交道。下面是行內人提供的一些技巧，可供讀者參考：
(1) 良好態度。不要以為想做你生意的經紀對你要有好的-態度，買車的人也要有好態度，會令交易容易進行。有些人去買車，抱著經紀是對手，以十二分戒心去應付，抱著這種對經紀不信任的態度，就不容易與經紀達成交易，你可能要多跑很多間車行，花多很多時間。其實抱著輕鬆及不敵對的態度，較易達成良好協議。 對經紀不要太不信任，當然也不可太信任。
(2) 做好預算。在出發到車行前，要清楚知道你可以負擔多少，願意付出多少去買一輛新車，車內要有些什麼設施。不要忘記將保險費加進預算裏。要留意的是，這個預算要有彈性，例如是2萬元至2.2萬元之間，而不是2萬，這樣，超出預算的機會就較小。
(3) 找個有聲譽的經紀或車行。不要只看車及價錢，因為買車不是一次過的事，車買回來後，還有長期的服務及維修問題。此外，假如經紀知道你是真心光顧，甚至是再次光顧，服務會很好，為你爭取好的價錢。這是很重要的因素。
(4) 做好市場研究。不單要知道要買的車的價錢，而且要知道耗油量?汽油價格及保險費等相關開支。
(5) 做好有關汽車價格?設備及車行收費等研究之後，才出發去車行。
(6) 不要有不切實際的期望。一分錢一分貨，不要預期會以很低的價錢買到好車，也不要希望車行會將價錢降得很低，因為現時車行賣出一輛新車的利錢很薄，以一輛入門小汽車如Ford Fiesta或Honda Fit為例，車行的利錢只有幾百元，故如果硬要車行減1000元，你是浪費自己及經紀的時間，並不划算。
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