中國買家佔去年加樓一成交易 四成發展商擬加強大中華推廣

[2018.11.16] 發表

以加拿大及美國發展商為對象的調查顯示﹐中國買家佔了銷售額10%﹐有助樓花項目得以動工。

這次調查的受訪發展商來自加美約各佔一半﹐在加拿大方面分佈於安省﹑卑詩省﹑阿省﹑魁省和紐芬蘭及拉布拉多省。總體來說﹐規模較細﹐自從2016年1月開售的單位在200間以下的佔了73%﹐不逾50間的份額也高至47%。

中國買家去年斥12億入市

居外網在房產開發商中國買家營銷展望報告中指出﹐2017年間﹐中國買家購買了12億加元﹐亦即9億美元的加拿大住宅﹐在美國住宅市場的投資更高至304億美元。

全球來說﹐中國買家在國際的住宅及商業地產市場的投資仍在增長﹐去年總額1,197億美元﹐比以往任何一年都要多﹐也較對上一年的1,014億美元增加18.1%。

根據這個設於中國的海外樓盤資訊平台﹐超過90%的加美發展商有一成單位賣給中國買家﹐顯示中國買家是樓盤成功賣光的重要因素。

該平台強調﹐海外買家比本土買家更願意購買樓花﹐因此有助發展商取得施工所需的貸款。

該平台又稱﹐一成的份額也反映出有上升的空間。事實上﹐加拿大發展商重視中國市場。調查發現﹐約40%的發展商計劃在明年底之前加強大中華市場的營銷推擴﹐此外﹐幾乎五成表示會維持現有的力度﹐預期將會減少的只有13%。

網上宣傳看來是加美發展商向中國買家招手的主要招數。報告指出﹐當被問及下一個吸引中國買家的首選推廣計劃時﹐答稱在大中華及北美網上宣傳的分別佔了43%及27%。此外﹐在中國大陸參加第三方活動及在本身所屬市場舉行針對性活動的份額同為7%。

調查又發現﹐加拿大有13%的發展商聘用了懂國語的人加入銷售團隊﹐至於美國﹐這個份額更高至47%。不過﹐在所有的受訪發展商之中﹐只有一間公司的銷售團隊有說廣東話的人員。

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