一針一線織出玩偶王國
喜歡手工藝創作的人都有相同的煩惱。
「每天手都停不下，一有空閒都在編織，織出一大堆圍巾……」梁佩恩笑說，等家裏累積了一堆圍巾以後，才發現自己只有一個脖子，天天戴都戴不完。
親朋好友都送了一遍還沒完，既然「產品」那麼多，不如拿去賣！
文/攝影：葉曉蓉 圖：受訪者提供
「其實一開始也不知道大溫有各式各樣不同的手工市集，直到一位朋友邀請去手工市集展『Make It Show』逛逛，才讓我大開眼界。」梁佩恩(Clara Leung)回憶，到那時才知道大溫有這麼多人都在迷手工，才開始思考創作的不同出路。
2011年，為了能參加手工市集展，梁佩恩創立了自己的手工編織品牌「C Yarn Hut」，「『Make It Show』對我來說極為重要，從顧客開始到成為裏面的攤主，『Make It』等於見證了我的轉變。」她表示，也就是看到了手工藝在溫哥華的可能性，決定要挑戰擺攤。
作品成產品
梁佩恩擅長鉤針編織 (Crochet)，一開始只會織圍巾的她，為了能讓作品更多元，買了許多日文專業的鉤針編織教學書，不懂日文也沒關係，本身有底子，照着圖解學習也能成功。在家玩創作，可以很多樣、很簡單，但創作品要作為「產品」，有許多面向要考量，售價、產品、人工和客戶群等都很重要。
第一次擺攤時候因為售價太低全數售光，價錢必須調整，梁佩恩表示，如何訂價並非一日兩日可成，對手工物品來說，材料費能計，但手工難算，要是定價太低或太高都不是好事，「一直到現在我對手工如何計算還是沒有一定標準，不過多年下來隨着製作時間縮短，手作價值自然就高。」
另外，一開始產品只有擺設用途的她發現，若能兼具實用性，客戶反應更佳，「所以我在娃娃上加了扣環或是鑰匙圈，現在也與其他藝術家一起設計不同用途的手袋或錢包，開發出更多樣的產品。」
她指着小型的鉤針玩偶舉例，「在手工展場上大家都是喜愛手作的人，與其買產品，許多人問我如何製作。」到最後發現，與其花時間將玩偶製好販售，不如將製作原料包裝成一個手作材料包(handcraft kit)，顧客能帶配好的原料回家體驗手工樂趣，購買意願更大。
產品多種，但選擇不能雜，梁佩恩笑說，像一款娃娃或是手袋，原本不同顏色都製作，結果太多顏色選擇，只會讓顧客產生選擇困難，「到後來選擇少，反而能促進購買者快速決定購買。」
了解客群也是極為重要的因素，「像加東的顧客很能夠接受新事物，手工展上看到喜歡的產品，二話不說就購買；大溫的客戶比較保守，基本上都要再三考慮。」她補充，也因如此，每到東岸或是阿省參加手工展，在產品製作上就可以做一些大膽嘗試。
「很多時候還是會在想創作的風格和顧客喜好之間拉鋸。」她笑說，市場導向很重要，只是有時還是會任性，製作一些不一定能熱賣，但是符合自己創作心境的產品。
創作多年，梁佩恩參與了溫哥華、多倫多和阿省大大小小的手工市集或是手工展，產品也在多家商店內寄賣；今年她首次申請了大型手工藝展「Circle Craft」，希望與更多不一樣的手作藝術家和客群見面，「11月7日歡迎到攤位跟我聊天，還能看到大型玩偶Clarissa！」
編織人生
第一次參加手工市集，本來是最忙碌、最需要幫助的時刻，「結果原本說要幫忙的丈夫，當時就沒有出現，留我自己在現場孤立無援……」這成為擊垮婚姻的最後一根稻草，她說，離婚後幸虧還有手工藝，創作成為了生活重心，也給了她持續下去的勇氣。
「我好幸運，爸爸、媽媽，叔叔、阿姨或是兄弟表親等家人以及朋友們都非常支持我的創作，也在各方面給了我不同的實質幫助。」梁佩恩笑說，除了自己以外，「C Yarn Hut」絕對不是一人公司，在店經理「Clarissa」以外，還有一大群默默付出的親朋好友！
經營檔案
啟動資金：千元
資金來源：存款
僱用人數：無
創業總結
最滿意之處：持續自己喜愛的創作，並且獲得家人支持
待改善之處：增加產品多樣和實用性
前景：持續創作並參與更多樣的手工市集，希望有天能成為全職藝術家
