移民後搵食難
轉行做貸款經紀年賺40萬
礙於語言不通、本地經驗不足、文化隔閡等，許多技術移民空有一身好武功，卻是無用武之地，很難在本地找到好工作。
但山不轉路轉，路不轉人轉。現職房屋貸款經紀的許家齊(Elvis Hui)本在香港從事物流業管理層，與太太移民至溫哥華後卻遇上事業瓶頸。為了讓家人過上好生活，Elvis毅然決定轉行，從一名上班族變成自負盈虧的經紀。
由第一單生意只賺200元，到去年淨賺40多萬，Elvis只花了3年時間便爬升至全國前75大貸款經紀，不但成功轉型，還計劃招收徒弟！
文╱圖：陳韻如 部分圖片由受訪者提供
2006年，Elvis和太太為了尋求更好的生活環境決定移民溫哥華。本身在物流業已做到區域經理的他，移民後只能從低做起，「工作上常有不公平的情況，而且工作內容很悶；頭幾年我不停轉工，但都找到不方向。」於是在2012年，Elvis索性轉行，開拓事業的第二春。
工時穩定 家庭事業兩者兼顧
「當時我已有小朋友，如果辭工去讀另一個專業不太實際，所以我就考慮轉做保險、地產或貸款經紀。」Elvis表示，最後沒有選擇保險和地產經紀的原因是，前者賣的是看不見的東西，後者則工時太長，而且經常要佔用假日及晚上時間，「我真的見過好多地產經紀離婚收場的，因為根本沒時間經營家庭。」他解釋，貸款經紀因為主要是和金融機構合作，故上班時間也和銀行差不多，能有較多時間在家照顧太太和孩子。
「那時我邊上班邊報讀UBC(卑詩大學)的牌照課程，另外還要考一個英語能力測驗。」Elvis表示，經紀牌課程約一年就能取得，費用約三四千元，之後便可掛牌，「法律規定貸款經紀首兩年一定要掛在一間公司底下，兩年後就可以出來自立門戶。」
今年預計淨賺百萬
Elvis解釋，經紀與貸款公司其實是合作關係，公司從經紀身上抽佣，有些甚至要會收「枱費」，經紀沒有底薪，完全是自僱人士。「頭幾個月我完全零收入，到第四個月才做成第一單生意，佣金只有1%，不過是數百元！」他透露，華人寧願做地產經紀也不做貸款經紀，主要也因為貸款經紀的佣金少。
不過Elvis卻認為，正因做貸款經紀的人少，即使佣金分成少，只要客源夠多，「錢」景其實也不錯。Elvis透露，在轉行第四個月「開齋」後，他的業績在首年已迅速飆升，總貸款額達到1300萬。「2015年我總共貸了6000多萬，淨收入為40多萬。2016年我預估總貸款額會在1億5000萬左右，收入可能有80至100萬。」
他指，整個加拿大才有10,000至12,000名貸款經紀，相反產經紀光是在卑詩省已有兩萬名；而且貸款經紀不用外出，營運成本低，地產經紀要花很多時間帶客看房子，其實成本很高，而且不一定做得成生意。
破釜沉舟 必勝決心
從物流業轉戰貸款業，Elvis一切都要從頭做起，「一開始會花些時間拓展人際網絡，舉辦很多工作坊。我的目標對象其實不是買家，而是地產經紀。」待客源穩定後，Elvis只靠客人介紹已經夠做。「樓市旺當然帶動很多，而且華人買家一般都想找能說中文的貸款經紀。為了迎合中國買家，我也需要去學習一些中國買家慣用的辭彙。」
說到自己的優勝之處，Elvis認為他有着「破釜沉舟」的決心，「很多經紀都是兼職的，但我是全職每天回公司建立人際網，我已經三十多歲，這是最後一次機會，我很高興自己當日選對了！」
傳承師徒制 廣招徒弟
Elvis表示，做這一行一定要頭腦清晰、對數字敏感度高，「我們經營的金融機構產品有40多種，要如何操作幫客人借到理想的金額，這是很專業的事情。」他透露，有些客人在A級銀行未必貸到款，但或許B級銀行會受理；而貸款就像婚姻介紹所一樣，雙方各有條件優劣，必須找到合適的「伴侶」才有機會發展。
對於未來展望，Elvis說他暫時仍會掛在公司旗下，但會同時擔任「老闆」的角色多招收「徒弟」。
「我很慶幸公司有很好的師徒制度，當初我也是邊做邊學。我願意將我所學的傳承下去，再者我可以向旗下的經紀抽佣，將來如果不想花太多時間在工作上，依然有收入。」非常注重工作與家庭平衡的Elvis，似乎已經在這片加國土地上找到新的人生方向。
經營小檔案
啟動資金：三四千元報讀證書課程
資金來源：自己
僱用人數：自己
成本回收：首年收入約9萬元
利潤：2015年淨賺40多萬
創業總結
最滿意之處：回覆快、服務到位，能幫客人設計出最佳貸款方案。
待改善之處：需請多點人手，以便抽身維持人際網絡、交際應酬。
優點：本地華人貸款經紀人數不多，競爭較小。
缺點：若樓市下滑，或會淘汰一些不夠專業的經紀。
前景：預計大溫樓市未來數年仍穩步上揚
