矽膠軟餐盒
創造靈感竟來自電影業
想到飯盒，腦海中總能跳出或方或圓一個容器，質材可能是塑料、金屬或玻璃。但是，柔軟可折疊、能微波爐加熱、適用於洗碗機清潔，且用完可輕捲收起的彩色餐盒，你見過嗎？
本地就有人設計出這種餐盒，不僅自己用的省心，他還想推廣出售，設計出多種款式便捷各個消費群。
成立近3年的生意，一個人單打獨鬥，專注於銷售僅1年，已快賺回投入成本20萬！
文：趙冬 圖：受訪者提供
做電影的居然做起了飯盒，「八桿子打不着」應該就是說這種情形了！
但讓sili solutins矽膠產品公司的創建者Andrew Stromotich自己說，這之間的聯繫完全合情理：「電影特效中常常用到矽橡膠做道具或化妝材料，這種材質對於電影人來說毫不陌生，業內人常見常用，所以我才想到用它做軟餐盒。」
Andrew對於矽膠的安全性非常有信心：「我用的不是硫化矽(Tin cured silicone)，而是鉑固化矽橡膠(Platinum silicone)，這種材料被廣泛應用於醫療和嬰幼兒產品製造，比如整容美體手術的填充物、嬰兒奶嘴或奶瓶吮吸頭等，鉑固化矽橡膠不僅無毒無害，還能經受高溫加熱，非常實用。」
發現鉑固化矽橡膠這個寶物以後，Andrew就帶着創業靈感，踏上了尋找生產廠之旅……
本地無製造廠
自2000年開始，Andrew從人權主義活動家轉行進入電影業，從事電影幕後編輯近十年，就是在此期間，他意外發現了矽膠的妙用：「大約在2012年我設計出了第一個矽膠軟餐盒產品，2013年成立了sili solutions矽膠產品公司。」有了想法和設計，卻沒那麼容易量產，因為Andrew驚奇的發現，加拿大沒有矽膠產品生產廠！
「我當時聯繫了一些本地廠家，他們都未有聽聞過這種產品，回覆稱無法製作我想要的產品……我也聯繫了一些美國廠家，但他們的出價太高我無力承受。」
於是，Andrew隻身踏上了中國之旅：「我以前很喜歡旅遊，經常去香港，所以當時就去了香港和中國大陸一些地方，很順利就找到了矽膠產品生產廠。」
既是異地製造，為了讓自己的產品有質量保證，Andrew尋找到德國TUV測試去進行監測認證：「德國有兩個最大的產品質量安全測評組織，TUV是其中之一，能夠通過它測評的產品在品質方面是可以放心的。」
本金靠眾籌
在創業本金方面，Andrew雖然得到一些投資人的青睞，但鑑於他們都傾向於讓Andrew改用便宜的材質、降低產品質量來將利益最大化，Andrew最終拒絕了他們的傾囊相助，決定用網上眾籌的方式解決資金困難：「我將自己的想法和創意拍成短片，放在大型眾籌網站上，結果收到了比我預期多出5倍的資金，這些投資者來自中東、亞洲等世界上34個不同國家。」
雖然是個人創業，在產品推廣方面，Andrew意外得到熱心的資深人士幫助：「最初是某公司的行政總裁對我的創意很感興趣，後來他又介紹他的一些朋友給我，他們都是公司管理層負責人，他們從財務管理、市場推廣、營銷策略等方面給我很多建議。」此外，Andrew的生意還有不少信念相通、熱愛環保產品的義工幫忙，令sili solutions經營發展順暢。
教育民眾
如果你去過日前在溫哥華舉辦的「溫哥華家居園藝展」(Vancouver Home + Garden Show)，也許你不經意會路過Andrew的展攤——平整的桌面上擺放各式彩色矽膠餐盒，他發現不少顧客都是帶着好奇心而來，但對於矽膠產品了解甚少：「很重要的環節便是教育顧客了解鉑固化矽橡膠無毒害、耐高溫的性質，所以我的客人中很多都是做母親的女性，因為她們接觸過嬰幼兒產品所以知道矽橡膠的安全性，另外還有一些戶外運動愛好者。」
Andrew的產品特意設計成鮮豔的色彩，以吸引兒童的注意：「我發現參加不同展銷會推廣自己的產品是非常好的方式，因為我能夠面對面向潛在客人講解我的產品，從材質、使用方法等方面讓大家了解到軟矽膠的安全實用。」
經營小檔案
啟動資金：約20萬加元
資金來源：網上眾籌
僱用人數：8位義工無僱員
成本回收：公司成立3年，投入市場營銷約1年幾乎回本
創業總結
最滿意之處：產品安全無毒、耐高溫，設計精巧可易收納
待改善之處：加大產品推廣宣傳，讓更多人了解到鉑固化矽橡膠的可靠性能
優點：產品樣式美觀、顏色鮮豔，吸引青少年喜愛
缺點：至今只參加過3場大型展銷會，通過擺設攤位展示銷售產品，需要增多營銷的渠道和力度
前景：在西溫開設實體店，便於更多人了解購買產品
