愛花錢本不是什麼好事，愛買成癮更令人頭痛，但若是慧眼獨具、識得「淘」寶，低買高賣之間，敗家反能敗出財路！

有人天生愛古董，尤其鍾情古董燈，他可以開着卡車橫穿美國大陸，只為去廢舊建築中找尋心頭好，他也會在聽聞歐洲某收藏家有遺物拍賣後，火速訂機票飛去探寶。

他說：好似可卡因一般，買古董就是他的毒癮。

年近七旬的他不想退休，因為心癮難戒！他也不能退休，因為隨着新移民的湧入，他的古董燈生意賺翻了！

文：趙冬 圖：Renew Gallery

Eric L. Cohen(圓圖)把燈具形容為「房屋的珠寶」，如果說他對各類古董的喜愛是泛愛，古董燈具無疑是眾愛裏的最寵：

「我從小就喜歡古董，總是會買各種各樣的古董物品，我現在還記得自己如何掙得自己的創業資金，就是把收藏的一套錫製發條玩具賣給博物館，那筆交易掙得的2500加元，就是我的本金。」

就這樣，Eric的第一家古董店在1975年開張了。三年之後，他便決定重開一間專營古董燈具的新店：「那是在1978年，我結婚和太太去歐洲度蜜月，在北英格蘭看到很多古建築和燈具家居裝飾讓我很受啟發，我覺得燈飾就是建築的點睛之筆。」

古董燈具店一做就是三十多年，Eric所擅長和喜歡的是挑貨，直到近兩年他女兒Louisa Cohen接手，這家名為Renew Gallery的古董燈具專營店的生意升級到一個新高度！

宣傳如此重要

Eric從來沒有想到，他的個人癖好，能夠打出今天的局面，他很為女兒Louisa驕傲：「我從來不宣傳自己的生意，我以為這個生意就會隨着我一同老去，沒有人會有耐心去感受每件古董燈的精妙之處，或是從我這個一把年紀的人口中了解我這40年來的藏品，但Louisa幫我通過網絡和公關建立了宣傳平台，如今的店面和客源完全是升級到一個前所未有的層面。」

Louisa親自操刀，為父親的作品拍攝精美照片，貼上網站供人瀏覽；她還在美國紐約設置了父親藏品的展示店；參與溫哥華本地的家居展並安排店內派對擴大知名度……所有種種，都令Eric看到生意的無限前景：「也許很難相信，現在九成以上的客人都是通過網絡找到我，高品質的圖片有時候比實物更有說服力，而且現在人生活節奏快，室內設計師和時尚買手們沒時間各地遊覽找貨源，我們會直接提供給他們修整復原好的古董燈，直接能掛能用，大家都省事。」由此一來，對於一般舖面至關重要的店址選擇，似乎對於Eric都顯得不那麼重要，只要有足夠的展示廳放置各個燈具、後側帶有放各類修整工具和零件的工作間即可，Renew Gallery最終在溫東安了家。

瞄準亞裔大客戶

追憶起數年來最大款項的一筆生意，Eric稱是在多年前，有人專從他這裏為美國紐約某知名建築購置了兩盞大型吊燈，單次的交易額足以在寸土寸金的溫哥華買得一間不小的新公寓！不過近年來，Eric發現華裔客人逐漸成為生意的主要金主，不論市中心超豪華公寓樓，還是溫西高尚住宅區內的豪宅的諸多華裔房主，都選擇Eric的燈具為居室添彩：「從交易金額上來說，華裔買家絕對超過半數，就在約兩個月前，就有位華裔買家專程來我店中選了五、六十個燈具，其中最貴的一個燈具售價就過十萬加元。」

為了進一步吸引華裔買主，Louisa為Renew Gallery安排參加五月初的本地奢華家居展，Eric稱他將拿出數十年收藏品中的珍寶級作品：「有的大買家甚至不太會講英文，但他們喜歡真正高品質的古董珍品，這個展出以中文宣傳為主，是讓華裔買家了解Renew Gallery的好機會。」

寶物自己上門

做一行久了，總會有很多業內熟人。

Eric曾經會開着開車遠行至美國底特律、紐約、克里夫蘭，即將被拆除的舊建築就是他的樂園：「我眼光很犀利，不論是舊物展還是拆遷前清房處理，我一眼就能看出值不值得去尋寶，東西好的話我可能全部買下，不好轉身就走。」四十年來，Eric並非沒有過「失手」，但不夠好的貨品他會通過拍賣盡快處理掉，只留下精品待有人慧眼識珠。

如今Eric足不出戶，就有人自動上門提供古董燈具：「時間長了，人們都知道我會高價收購古董燈具，所以如果有收藏家過世或是古建築拆遷，總有人會主動聯繫我，提供相關資料和圖片，我不用親自去現場就能下訂單進貨。」

經營小檔案

啟動資金：2,500加元

資金來源：賣出個人收藏古董玩具所得

僱用人數：9人

成本回收：一日之內回本