店舖易主，很難說是好是壞。

有時一樁瀕臨倒閉的生意就此東山再起，有時也能令顧客盈門的店面漸漸門可羅雀，有的則換湯不換料，比如餐廳易手，但廚子沒變，還是熟悉的配方、熟悉的味道，前後沒差。

但若憑興趣接受一單生意，總是想要它老樹發新芽的，哪怕是一門流傳已久的老工藝，也總要突破傳統，才能在風雲變幻的市場上利於不敗之地。

文：趙冬 圖：受訪者提供

Dawne Colly本在一家通信公司工作，但她愛好手工作卡片，而且喜歡在卡片上蓋印章。

順理成章，她是橡皮印章公司Old Island Stamp Company的老主顧：「這間公司大概是1996年開創，本來在鹽泉島(Saltspring Island)上，2008年時店主Steve Mueller有退休打算，我就把它買了下來。」

不過身在低陸平原的Dawne並沒有打算遷去溫哥華島：「我把製作橡皮印章的設備運送到獅子灣(Lions Bay)，便於我的生活，而且更方便參加不同地區的銷售展覽。」

也許你會覺得，無紙、電子化是當下科技發展趨勢，買個傳統印章生意怕錢途未卜，但Dawne並不擔心，因為她製作的印章非傳統！

跟着靈感走

依照傳統，印章圖案往往是人名、公司名、商標或其他象徵性圖形，被當作辦公用具使用，有時可替代簽字。

但Dawne接手Old Island Stamp Company之後，她決定換湯又換料，把印章做成藝術品：「我的很多印章圖樣都由本地設計師創作，他們的作品帶有加拿大西海岸風情，是獨具特色的藝術品。」縱覽Old Island Stamp Company產品目錄，各類自然元素組成各個印章系列，如樹、花、鳥、蝴蝶、太陽和星辰等，其中較為熱銷的幾款，包括加西隨處可見的Queen Anne's Lace花圖案，源起印度教、具有保平安含義的梵文，飛鳥與樹的剪影，以及雪花等圖案。這就是Dawne決心留駐獅子灣、無意遷往他處的原因，她覺得在依山傍海的加拿大西海岸，從來都不擔心創作靈感會枯竭。

毋須零售店

互聯網時代，Dawne乾脆放棄實體店：「在我的公司網站和(知名手工藝品銷售網站)Etsy上都可以選購我的產品，郵寄送貨。」但主要依靠網絡銷售，並不意味着其他時間Dawne只是在工作室裏閉門造章：「夏天的時候，我們也會在Ladner村市場和其他幾個不同展銷市場上擺攤售賣印章。」

全年最忙碌的時節當屬聖誕，因為Old Island Stamp Company的不少客戶都是將這些設計獨特的印章用作聖誕送禮，除了溫哥華的大型展銷會Circle Craft聖誕市場之外，Dawne還會遠赴阿省，參加卡加利的聖誕藝術品市場，在節慶氛圍濃郁的展銷會中擺攤，無疑能以最直接的方式宣傳產品。

迎合小眾

Old Island Stamp Company的客戶群主要有兩類：手工卡片藝人和印章收藏家。至於其他顧客，相當一部分是作為特別禮物，贈送給生活或工作與藝術創作相關的親友，或者自身是珠寶藝術家、陶藝師、手工皂製作者等：「這些人可以將我們的產品設計以不同方式融入他們的創作，因為我們的作品具有較高的藝術性。」

和藝術相關人群，就是Dawne的產品市場。藝術性，是她所追尋的賣點，也是她令這門傳統生意在網絡浪潮衝擊中屹立不倒的訣竅，她還反其道行之，利用網絡擴大銷售、增加產品知名度，讓老工藝煥發新生機！