似突然冷卻 房市進入平穩期 豪宅裝修精美房屋價仍堅挺 市場轉變 買賣方及經紀均需重新認識市況

似突然冷卻房市進入平穩期豪宅裝修精美房屋價仍堅挺
市場轉變買賣方及經紀均需重新認識市況

[2022.05.15] 發表

【明報專訊】多倫多房地產市場似突然冷卻，讓地產經紀人感到困惑。多倫多地區地產局表示，交易雙方和經紀人都必須管理好自己的預期和業務。

房地產經紀人Dajan Kumarasamy說：「市場反轉的太快了，這就像一個開關。在3月份有三、四套房子上市。這些房子在一個星期內就吸引了15到20個報價。可是下周就只有兩三個報價。我感到非常震驚，然後就告訴我的所有客戶，『如果你需要賣房，現在就賣，因為(市場)正在下降』。」

在過去的兩年裡，Kumarasamy一直在處理競標戰和霸王條款。他所在的杜蘭區(Durham Region)的房價每年上漲30%至40%，月復一月，因為買家在疫情期間湧向郊區，尋找更多的空間。他說，現在一些面積較大的房產或者精裝修的房子仍有20或30個報價，但條件一般的房子「只是有點停滯不前」。

從競價戰和霸王條款過渡到一個柔和的春天，帶來了新的挑戰。多倫多地區地產局(Toronto Regional Real Estate Board)主席Kevin Crigger表示，這可能是一個令人困惑的時刻，一些賣家不知道自己可能無法得到與2月相同的價格，而買家則試圖弄清楚房屋的上市價格是否接近預期的售價。他說：「每當市場發生變化時，你都需要這段平穩期，讓每個人重新站穩腳跟，讓人們對市場的情況有一致的認識。」

他指出，經紀人需要進行調整，這也是他們自開始以來一直在做的事情。他說：「我們正在對我們如何開展業務、如何銷售房產以及所有這些事情進行透視。現在，我們在向客戶推薦什麼樣的策略方面也在轉變。讓人感到困惑的是，銷售和價格並沒有全面下降的事實。一些房產和價格依然堅挺。例如，豪宅往往受到的影響較小，主要是因為這種房型的買家資金雄厚，與財務因素關係不大。

對於經紀人來說，他們對自己的收入稍微感到憂慮。奧克維爾市(Oakville)的買方經紀人Mike Walsh認為，當市場再次出現波動時，經紀人可能會減少。

他補充說，對於像他這樣只代表買家的經紀人來說，這是一個機會，可以擺脫過去兩年類似拍賣的環境，為他的客戶在報價和談判方面做一些實際工作。

同時還從事法律工作的Kumarasamy說他並不擔心今年的收入，盡管他預計收入會比去年低。但他聽到其他經紀人表示擔憂，他所在的Re/Max Realtron公司的管理層一直在努力保證市場會回升。

Crigger表示，疲軟的市場「將考驗很多人，因為在接下來的幾個月裡，當局勢趨於平穩，消費者信心重新獲得穩定的基礎時，它將更具挑戰性。」作為一個行業的領導者，他建議年輕的經紀人專注於客戶的最佳利益，用目前可用的信息來指導他們。從長遠來看，建立這種信任對他們的房地產業務非常重要。

Aaron Zhang,Local Journalism Initiative Reporter